加拿大外贸
因为这个产品公司之前并没有做过外贸这块， 是从我开始尝试做的 所以很多东西都不懂 。之前从展会上收集来的名片， 回公司以后也一一发送了邮件， 收到了两封回复要报价的， 然后老板的意思是报人民币含税价格， 我就报了。 但是其中一位回复我说需要美元报价， 在此想请问一下各位大大， 你们谈价格签合同的话都是按美元定吗？因为汇率这个不是一直在变动吗，所以是不是当汇率一有变动就要重新报价呢？大家报价之前都是现查汇率来计算价格吗？还是有一个相对稳定的比率来计算呢？另外想请问下是不是FOB价格=人民币含税价/汇率+其他杂费 这样就可以了呢？感谢各位解答！
评论
这个问题不太好回答。首先需要调查客户情况，在不知道客户的情况的时候， 不要轻易报价。
报价是一门艺术，要报好价，你得知道产品的成本构成，公司利润率，退税率等。
比如利润取15%，退税取7%，这会儿看中行汇率是657.51，大概可以如此算出。
FOB总价格 = 工厂含税总价格 + 预期利润 + 各项杂费 - 退税收入
假设利润率取10%，退税税率7%，杂费毛估RMB2000，当前汇率6.55
以FOB总价格为基准进行计算（因为退税是按FOB金额计算）：
退税收入 = FOB总价格×换汇时汇率×退税税率
退税收入 = FOB总价格×6.5×7%
FOB总价格 = 工厂含税价格 + 预期利润 - 退税收入+ 各项杂费
FOB总价格 = 工厂含税价格 + 工厂含税总价格×15% - FOB价格×6.55×7% + 毛估RMB2000
如有不当请各位指正！
评论
搞错了，应该这么报价。如果是贸易公司：
让我们以“出厂价格为117元人民币含税价的产品”来实际核算一下。所谓“退税”，主要指的退“增值税”。当我们以117元含税价从国内采购货源时，117元价格就包括了生产厂家代缴的增值税17元（假设该商品的增值税率为17%），同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注明了销售价格100元，以及税金17元。那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率----这里假设该商品的退税率为13%，以购进成本100元为基数折算退税款退返给我们，也就是13元。
这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货成本就不是117元，而只有117-13=104元。换句话说，117元买进的东西，104元卖出去，仍可平本。我们就以这个104元作为保本价来计算，假设客户打算购买1000个产品并运往荷兰鹿特丹码头，假设人民币与美金汇率为1：8，相关费用构成为：
1、出口1000个产品，这时抵扣退税后的保本价为104000元人民币，折合USD13000.00
2、商检、报关、集装箱装货、码头杂费共计2000元人民币，折合USD250.00
3、海运费1500美元
4、保险费250元人民币，折合USD31.25
则保本价简易算法为：
FOB = 出口成本 + 杂费 = USD13000 + USD250 = USD13250
均摊到单价即为USD13.25/个
CNF= FOB + 海运费= USD13250 + USD1500= USD14750
均摊到单价为USD14.75/个
CIF = CNF + 保险费 = USD14750 + USD31.25 = USD14781.25
均摊到单价即USD14.78/个
以上是外贸公司出口退税和计价方法的简易理解。
评论
非常感谢你的回复！我们是工厂来的，老板是直接把产品的国内含税价（当然已经包含利润啦）给我们，让我们自己加上代理费用啊然后汇率那些什么的报出去。因为没有老人带，所以很多东西我摸索起来都觉得很茫然- -很谢谢你给出的公式！我会仔细研究一下的。谢谢你！
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