加拿大外贸
最近谈了一个孟加拉的新客户，要百分百即期信用证。刚开始我们的报价是756美金一吨，我说这是最终价。
后来客户不想要，我说我可以去申请优惠。
后来给他降到749美金一吨，客户说你能做到744美金一吨吗？
我稍后回答了他，746美金一吨。
客户说let me check！！
就不在回复了！！
其实那两美金还可以降，但是我不想再降了，降得太快，不知道他要不要，他不是最用户，他要给他的客户供货！！
这种情况是差2美金的问题吗？
客户的总货量在400吨，2美金之差总额就差800美金！！
或许真的是两美金的问题！！
如何找个台阶，再继续降价呢？
我不想丢单，客户还会回头吗？
求指点！！
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不降
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你降的这么快，客户觉得你水分好大吧
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后续合作量大可以申请更大优惠
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直接说明来意~
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QUOTE:维达外贸软件 发表于 2017-10-26 1357
直接说明来意~
能找到其他不讲价的理由吗？
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客户不是终端，最终价格还是终端决定。建议不要客户认为价格高就降价！
首先要明白自己价格是不是真的高了？ 客户认为你的价格高是不是和同等级的工厂比较高？
另外，这个时候客户不回复，可能是终端没有回复他。建议你先别着急，先和客户聊一下近况，然后旁敲侧击为啥报价后无回复。
同时让中间客户坚信你的价格是物有所值，然后让他去说服终端，最终下单！ 当然，如果让中间商把终端联系信息给你，直接联系终端也是不错的选择！
祝你好运！400吨的量，对于一个有真实需求的买家，2美金不是大问题，加油！！！
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只能后续跟进了
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-10-26 14:55 编辑 ]
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砍价的原则就是不讲价啊？？
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降价的原则是既要让客户自己得了便宜，而自己又有利润，这样成交的几率才大，销售的心理学里这些都有，可以仔细揣摩一下；
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你降得也太快了吧。你什么都不了解，很大的几率他是在问价。
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2x6.64x400=5312元人民币，只问报价不买的人也很多，楼主你多分析分析吧！
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亲，你已经降的太快了！所以客户的目标价也在降...
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我想大客户在询价的时候肯定不止问你一家，在无从知道竞争对手价格的前提下，不要以压价作为唯一吸引客户的筹码，让客户看到你的能力和物有所值的地方，然后慢慢跟进，当然你得确保你的价格是合理的 且能保证质量的，这样在你即便知道客户的目标价格的时候也可以对客户所要产品的成本做全面的分析，让客户感觉你是行家，其实拿不拿订单是最后的事情，但是让客人信任你确是首先要做的
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我也想客户在询价阶段
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