加拿大外贸
我是在贸易公司做业务员，做的是冷冻鱼产品这一块，然后感觉拿FOB/CNF价感觉比较困难。想听听各位是怎样拿价的，学习学习。我拿价主要两个来源：
一、工厂的价。我们是有专门一个负责和各个工厂问价的人，其中就有诸多不可控因素。客户只是随便问问价的或者觉得价格高的，虽然客户是随便问问，但是需要我认真对待，我要去问负责人，负责人要去问工厂，我觉得这个过程太长久了，问一次两次负责人可以，但是问多了，负责人也会烦的。
二、老板的价。新来的货，有多少货，我永远不知道，来了大半年，只去过一次工厂，鱼没摸过一次，客户问价，每次都要问老板，因为客户问的每次都不同，或者相同的也要问，因为1.怕老板要加利润，或者要考虑这个市场怎样是加价还是减价？2.隔个几天，十几天，我不确定这货还有没有在，也要问。
综上，关于货的一点点小小的问题都要问，因为不知道。没见过，还有点不明白的是，我们是贸易公司，一般价格比工厂高，为什么还有人愿意买？
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报价还是问老板吧
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价格高，买的是服务诚信
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老板应该有提供产品报价单吧
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一般情况下公司应该有一个内部系统的，可以供员工看到各品种报价相关信息，要么就提供个报价单
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不会做的话，就把整个报价单 分开做。
最后显示一个 TOTAL 的数字即可。
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报价我们都是老板提供报价单的。
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