加拿大外贸
一个土耳其客户每次下单时都讲条件；这次只付20%定金，要跟他做吗？评论
客户有要求讲条件是正常的，但是前提是合理的。客户付20%定金尾款什么时候付清？如果是发货前付清并且不是定制产品的话感觉没什么问题
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定制产品，发货时付80%
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只要不是什么离谱的条件，可以协商一下，付款及时，不拖欠就可以，控制好风险，小心谨慎总是好的。
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首先， 客户合作多久了？ 公司信誉和规模怎么样？
其次， 这次下订单的货值是多少？ 客人这次提出的条件是付定金20% ？ 这个需要你根据客户之前的情况作出相应判断， 另外需要和你们老板说明一下客人提出的付款条件。
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客人谈条件你也可以谈啊，就说之前报价式原材料价格还没涨公司资金可以周转帮您垫付，现在涨价了，20%的预付款不足以支付原料供应商的材料款，得支付50%的预付款才能进行生产。同时环保部门严查种重污染的制造企业，为了不影响交货，请及时付款。那就OK了！
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6楼建议不错。
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客人谈条件需要看客户的情况
1、客户是新客户还是老客户，如果是老客户为什么这次降低付款比例
2、订单金额的大小，货值是多少；
3、是否是定制产品；
4、国内环保局势的严峻情况也可以也客户说明一下，原材料上涨，工厂生产成本增加；
20的预付都不足已支付材料供应商，要求客户增加预付款；
这些都可以和客户谈
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做生意嘛当然要讲条件啦 像我们公司就是工厂 一般这种讲条件的 不管新老客户我们都可以尽量满足 但是太离谱的就算了 毕竟虽然客户可以选择商家 商家也可以选择客户啊 谈不拢 不想做 那就不做了 关键还是看风险和利润值不值得妥协
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订单固然重要，但也要合理控制风险，一次订单亏损，需要好多单的利润才能填平
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这个风险要自已评估了，尽量坚持底线。
毕竟货款的事没有小事，而且土耳其人的信誉也不咋地。
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尽量坚持自己的底线。
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我以我们自己的遭遇给楼主提个醒，还要是做好客户资信调查和风险控制。
最近我们做了一票单子，也是出口到土耳其的，客户也是付了20%左右的定金，然后尾款发货前付清。本想着这个付款方式够安全了，可是接下来却是噩梦的开始。
到了出货时间，客户说没钱，然后本来该4月份出的货到现在还没有出，还有60多万的尾款到现在还没有收回来。这中间催了客户无数次，也被客户忽悠了无数次，每次都是满怀希望最后还是失望。
也不是没想着把货物当库存卖掉，但是卖掉这个单子亏得更多，因为一旦当库存卖掉这个价格肯定是很便宜很便宜的。
现在我们还在讨债的路上，还没有把这60多万讨回来，货也不能卖，搞得非常被动，压力山大。后面才知道这个客户信誉非常非常差。
教训惨痛，该坚持的原则不能让，该调查的环节不能偷懒或者侥幸。等我这个单子顺利收款了，我会把这票单子的前前后后写出来，给出口土耳其的其他供应商提个醒。
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谢谢楼上的分享！看各位的建议，我也学习了很多东西。！谢谢。
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付款方式，如果定牌的话，考虑下自己的利润，先收本钱，再收尾款，我从来都是一半订金，尾款发货前付，期间自己控制节奏。要不就不做。火鸡信誉堪比阿三。只要不是什么离谱的条件，可以协商一下，付款及时，不拖欠就可以，控制好风险，小心谨慎总是好的。
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只要不是什么离谱的条件，可以协商一下，付款及时，不拖欠就可以，控制好风险，小心谨慎总是好的。
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看來多数人选择承担风险大的 , 意谓著外贸生意不好做 ,主导权在客方 你不做別人抢著接 !
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