加拿大外贸
之前曾经注册过，但是很久没用，账号密码都忘记了，不得不重新注册，重新。上次注册到现在也已经过去了好几年，在服装外贸的行业里面也经历了一些事情。看乐大家发的帖子，很多都是讲述怎么做为一个外贸开发的新人的经验，我在08年毕业后的第一年应聘的是外贸业务员，但是大家知道，正好遇到经济危机，形势不好，仅开发成功几笔小订单。一年后，就转行进入服装行业的外贸，做了三年外资的采购，又到了外贸公司做了四年业务跟单。 对于业务方面没有太多的更好的经验，只能在跟单方面跟大家聊聊自己的一点浅见，内容可能有些乱，大家凑合着看。
以服装行业为例。
一、可以不懂产品，但是要有快速学习的能力
这个要求其实对任何产品的跟单都是相同的。最开始你可能不懂，不了解，但是你要有快速学习的能力。
我们公司曾经因为业务的发展需要，同时招聘了三个没有做过服装但是有其他行业跟单经验的人。 三个人的学习能力大概情况如下：
小G是个女同志，已婚已育，由于我们公司距离他们家比较近，所以过来应聘而留下。对针织服装有一点了解，但是对于我们的梭织产品一窍不通。在来到公司后，可能由于年龄及性别原因并没有太大的冲劲，但是拥有女性的细腻，对于不懂的产品敢于去问，问经理，问老跟单员，问供应商。一件衣服交到她的手里去进行核算价格，基本上不会遗漏什么产品。
小Z是个90后男生，大学毕业进入外贸行业，在其他公司也干过跟单。有着90后的冲劲但也拥有男生的粗心。告诉过他一件事情要怎么做，但是第二次或者第三次做的时候，还是可能会出错。领导每次吩咐他做一件事情的时候，他都是笑嘻嘻的回答说好。但是过后领导问进展，又说不出个结果，要重新去核实。
小W是最后一个来的，做过帽子，服装相对于帽子而言要复杂一些。已为人父的他略带一点大男子主义，以自我为中心。由于本人要离职，所以部分品牌的事情要交接给他，但是在交接的过程中，他仅仅是听我说完了工厂内容及流程，并没有提出自己的问题。而且在后续的订单跟进过程中，也并没有及时跟我沟通，自作主张随便回复客人及供应商的邮件。
以上三个人，经过几个月的试用期，小G学会一些服装方面基本的东西，如：排版图的审核，面辅料大概的价格以及服装工艺上的简单知识；小Z基本没有学到什么，中间还出了好几次错误，差点给公司造成损失；小W刚来一个多月，领导交给他的事情，他干的还不错，但是额外的事情不去自己思考，不去主动。
二、执行能力强
当前社会，服装流行快时尚，有的品牌开发打样到订单完成交货可能只有短短两个月，听说ZARA有的在一个月内，具体不太清楚。
开发生产周期的缩短，对供应商提出了快速反应的要求。供应商要想做到这一点，归根到底要体现在执行力上。
1. 面料开发样的提供要及时准确，让客人迅速确认。
2. 色样，面辅料样品的开发，大货生产要能跟着的速度
3. fitting，SSS，PP样衣的质量，做工，速度要及时准确无误。
4. 工厂大货生产的掌控要到位
作为业务跟单，需要做到下面几点
A. 开发阶段要对客人的面辅料要求有一定了解，和供应商要表述清楚，对于供应商递交样品时间要跟紧
B. 供应商递交上来的样品，自己要先审核，如果觉得不是非常完美，但可以递交给客户，那么要同时安排第二轮样品，一旦客人不确认，可以及时递交。
C. 样品递交后要督促客人及时给到各种意见。
D. 大货投产后要及时了解工厂的生产计划及安排。
以上几点要求，都需要跟单员有能力随时掌握各个供应商及工厂的进展情况，并且让他们按照你的要求来进行。对供应商和客户，都不能太软弱，但也不能太强硬，要松弛有度，沟通上要有理有据。
三、细心
不同款式的衣服就是一个不同的产品，所以对于服装行业人员要求特别细心。 不可遗漏任何一点细微的问题，如面料手感，面料厚度，印花刺绣颜色，印花刺绣位置，印花定位与否，辅料的数量，洗标的成分，产地，水洗方式，主标尺码标的订购等。
说起来简单，但是做起来真的不是那么容易。 本人就不止一次的犯过订错主标的情况。
四、有一定的谈判能力
无论是供应商，工厂，还是客户，谈价还价都是必不可少的事情。作为跟单，你可能不需要直接面对客户进行谈判，但是供应商和工厂是你必须要去搞定的。要根据不同供应商的习性，去选择不同的对应方式方法。
五、协调能力
产品的开发、打样、大货面辅料的采购、确认、发货等涉及到不同的人员不同的部门，作为跟单的你需要有自己的计划，与各个部门协调，让他们按照你的要求来进行。同时给自己留有一定的缓冲时间来应对突发事件。
以上是我个人对于跟单方面的一点点经验，希望能给大家带来帮助。
接下来本人要到其他公司工作，做sales，希望大家多多给予帮助啊。
评论
谢谢，特意过来看了些，很受用
评论
感谢分享
评论
谢谢分享，来公司两个多月了，目前基本任务是跟单，觉得很多要学的，楼主提到的有几点也是我缺乏的，主动性和生产计划的跟进。
评论
欢迎新人
评论
感谢分享，还是很有帮助
评论
大家一起进步
评论
不客气 大家互相探讨
评论
跟单工作只要做好了进度的掌控，心细一点 工作上就不会出大问题。 如果能对服装款式设计再懂一点，就更完美了。虽然跟单说起来没有做业务那么好听，但是业务并不是所有人都适合做的。而跟单工作其实更能锻炼人，而且跟单的发展方向也可以是向生产管理方向走。毕竟订单接进来了，也要有好的生产管理才能保持盈利。
评论
我觉得自己的谈判技巧需要提升
评论
对大家有帮助就好
评论
学习了
评论
谢谢分享
评论
跟着你的师父领导多学习学习吧
评论
受用 非常感谢
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·中文新闻 UberEats 员工通过他有史以来最简单的送货服务赚取了 6 美元
·中文新闻 《我是名人》明星卡勒姆·霍尔 (Callum Hole) 为澳大利亚海岸带来