加拿大外贸
《2010年，让我记忆深刻的order》+让订单飞起来各位看官，俗话说得好，不怕贼偷，就怕贼惦记。又道，常在江湖飘啊，哪能不唉刀啊。生意做久了，难免会遇到杂七杂八的事，杂七杂八的人。
今天就来说一个惊心动魄的小经历，调戏一下你的神经。
话说某月某日的某一天，小妹妹我带着一客户到了工厂。该客人原是驻义乌的中东人，在此之前已做过一单，还算正常。这次在工厂现场爽快地签了一个订单，金额一口价8万美金，货发到伊朗，交货期一口咬定在8月10日。
之后，客人付了30%定金，工厂正常生产。一切做得顺汤顺水。
俗话说得好，万事俱备，只欠“台风”。
巧合的是，交货的时候还真的赶上了台风。一场突如其来的台风，使得本来稀松平常的故事变得曲折起来——
由于台风，不得已，推迟了一班船，改为8月16日出运。客人也知道有台风一事。货发出后，及时给客人发去装船通知，并请他按时付余款。客人爽快地答应：No问题，钱，肯定是会付滴。
等到9月中旬，估摸着货差不多快要到港了，于是催促付款，一次、两次、三次……N次……，客人总是回复“再过几天”、“下个星期”之类。一来二去，居然拖到了到9月底！
而客人最后一次邮件承诺的是10月12日一准付款。但到期后，又根本不履行承诺，还拒不说明原因。更为离谱的是，从那之后，这个家伙好像人间蒸发，再也联系不上他，邮件不回，电话不接。
哥，您这是去哪儿Happy了捏？
这单业务吧，金额说大不大，说小不小，如果客人真的不要货的话，该如何是好呢？
俗话说得好，货到地头死。时间拖的越久，滞港费越多，且有可能被当地海关拍卖，那损失可就大了。怎么办呢？考虑到客人有30%的定金，且未明确表示放弃货物，如果我们单方面货物转卖或者运回，恐会牵涉到法律问题。
很明显，事态越来越严重。
此时，冷静下来果断地拿出了对策——
第一步：给客人发了个传真，算是最后通牒，规定了一个具体的时间，要求客人必须立即在此时间内付款，否则的话，即视作他自动放弃该票货，我方放将另行处理，并保留追索损失的权利。
第二步：与此同时，立即联系其他中东老客人，为这批货找下家。
说干就干。给客户传真发出后，又追加了个电话，通牒他一下下。纯属侥幸，这次客人总算接电话了，但拒绝付款，说我们延迟交货，要求大幅折扣，至少降价50%。开玩笑！一口回绝！台风属不可抗力，且合同有不可抗力条款的，我怎么能降价捏。客人一听，吼了起来，什么？你不答应，那必须降价60%。再不答应，就降价70%。
“蒜你狠”！
那一刻，小妹妹我虽然依旧像往常一样，表面上声色不露，但内心却早已血流成河……
然而，俗话说得好，天无绝人之路。正在山穷水尽之时，联系的两个中东客户终于有了回音，他们均表示有兴趣购买。那还等什么，赶紧通知物流联系退货转运事宜。
俗话说得好，手里有粮，心中不慌。既然已找到了下家，那也就不用很着急了，只等物流与船公司安排妥当将货物转运出来即可。话说公司物流部也非等闲之辈，积极配合，将船公司要求的退货资料一一提供，一一转达，一切都运行得那么有条不紊。
蓝蒂斯and詹特猛，果真能度过这一关吗？你想知道结果吗？别急，喝口水，我慢慢给你讲。
俗话说得好，人有旦夕祸福，天有不测风云。几天之后，居然传来了坏消息。船公司说，由于是记名提单，退货和转运都必须得到提单收货人的确认，否则不能办理。这是规矩！
这是什么规矩？是不想让人活的规矩吗？你以为这年头卖点东西出去容易吗？你知道8万美元意味着什么吗？你这规矩是谁定的？把他给我叫出来，你给我出出出出出出来！
现在回忆，那几天，那颗心碎得啊，捧出来跟饺子馅似的。
难道果真会栽在这个中东客户手里吗？那个客户到底卖的神马药捏？不要走开，广告之后，马上回来——
一年一度的《让我记忆深刻的order》征文活动已经“开麦啦”！论坛将提供一个缤纷舞台，让所有从事外贸的同仁充分回忆让自己难忘的订单经历。我们的口号是：蝶变，让自由飞起来！破茧，让能量发出来！分享，让回忆美起来！，期待你的华丽绽放！
故事发展到此，真的会峰回路转吗？
俗话说得好，人好，没办法。正在一筹莫展之际，那个人间蒸发的客户，居然破天荒主动打来了电话，语气轻松地说：sister M，we是要这批货滴，you是不能随便动我们这批货滴。
我没听错吧？
哥，您这是在演“豆你玩”吧？
原来，船公司在办理退货转运手续的时候，客人那边也得到了风声。由于既担心定金落空，又担心货物落空，失去了赚钱的好机会，所以紧张了起来，赶紧“痛改前非”，改邪归正。难道他们不知道记名提单的退货，需要收货人同意吗？不得而知。不管怎样，反正他还真的急了，打来好几次电话。也许是想要个台阶下，客户提出必须由我方承担一些港杂费，比如1000美金，就OK了。小妹妹我又何尝不想早点解决呢，于是，就坡下驴成全了他。
看来，这个中东家伙原本准备驾轻就熟敲诈我一次的，没想到遇到了“老谋深算”的我。
最后，客人减去1000美金后，将余款79000美金全额电汇过来！
一场“智斗”，以我们的胜利而落幕。煮熟的“订单”，最终还是没有飞掉。
收到货款的那天，下班走出大门的时候，看到了蜀山斜阳，彩霞满天，煞是好看……
[ 本帖最后由 fiona-xman 于 2011-1-13 16:17 编辑 ]
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呵呵，楼主很激动啊
不过干的漂亮
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好一段精彩“文武斗”啊。。。佩服佩服
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，LZ是葛大爷的亲戚吧
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巾帼英雄
:lol
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很给力 让外贸飞
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语言很给力 哈哈 与潮流与时俱进
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文笔不错,堪称"让外贸飞".楼主
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好样D ， sister M
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楼主好厉害！智勇双全啊，佩服佩服！
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lz，佩服佩服
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楼主你真逗，太给力了！让订单飞！！！！！！！！
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啊，那请问LZ，这人是打算怎么敲诈您好呀？新人不懂
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汗 你真的看不懂？
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哈哈 你的文章很精彩
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