加拿大外贸
下面的对话因为一段话引起的http://bbs.shanghai.com/thread-7152818-1-1.html
Q：你作为工厂老板，为什么自己已经掌控了客户的信息，但还是决定跟外贸公司合作做这个客户。
这个话题 如果你不介意，我想发布在论坛，因为其实大家对这个话题都很关注，你是工厂老板，或许能代表一定的人群。
soho群体许多人找不到合适工厂支持，这个话题所以我想聊聊，会对一些人有帮助，包括工厂
这位福友是这样说的，但要求匿名:
A：大V，你别客气，我还属于在摸索当中
这个话题挺敏感的，所以我希望我们的对话你能够帮我匿名
我认为，工厂有工厂的定位。工厂也会做客户区分，有直客，有代理，有渠道。外贸公司算是渠道之一。而挖墙脚的事是好事不出门坏事传千里的，圈子就这么大，我们不会为了一两个客户而干脆斩断一个渠道的。
挖了A公司的墙角，那A有可能直接在许多外贸公司之间传我们厂的作为。那外贸公司这个圈子都不敢接近你，我想这个有点笨
何不做一个聪明的工厂呢，了解外商背景，给外贸公司做更精准的推荐和建议，那这个外贸就会觉得合作的很舒服。口碑就起来了。这是良性循环
另外，这跟我们所处的阶段也有关，聊直客还没有外贸公司那么熟练。那何不互赢？
当然我不能代表所有工厂，因为我见过工厂往大货里塞自己工厂名片的行为。
其实真这么做了，也不一定100%能挖的到墙角，但是，伤外贸公司情分和自己的口碑是肯定的了
所以，我希望把我标榜为友好，又聪明的厂商。毕竟我周围的厂子都太传统了，我不喜欢。我希望我能给这个厂换血
这里，我真的谢谢懒人，也谢谢大V
但是我也有芥蒂，我始终不敢向外贸公司公开，我在把手伸向外贸的事实
我怕他们有什么想法，但是我其实不会。他们现在的感觉就是，为什么你每次说：你试试把这个产品推给你的客人看看，推的总是八九不离十。他们也喜欢我这样，拿了单也会下给我
小结：我在想 其实你是做一个差异化竞争的事情 让你从雷同的工厂中凸显了出来，让外贸公司更愿意找你合作
你的推荐 显得你很懂行 因为结果证明了 他的客户喜欢这样的推荐产品
外贸公司上哪里去找这样的供应商
到这里，这个话题的对话算结束了，但其实这位福友还分享了更具体的思路和操作，不全部公开了，以后有机会的时候，单独成帖。
欢迎一起交流，无论你是外贸公司 还是 工厂。
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管理员，对于这个问题，我说一点点我自身看法。
我也外贸公司带过来的客户，采购户外灯具，也加了客户电话，邮箱等，但是我们没有选择直接让客户绕过外贸公司下订单，也不会抛开贸易公司私自联系客户，当然有时候宣传，维系感情还是必要直接跟客户联系。期间，让我感觉有一点比较深刻的是：客户信任工厂，但客户更信任外贸公司。客户打钱还会通过贸易公司，而不是直接跟打款到工厂。也许是客户太过于依赖外贸公司，也许是跟客户合作不久，还没有更深入了解。但万一自己工厂抛开外贸公司，从道义上来说不厚道，从长远发展来说，也是不科学的。所以，我认为跟外贸公司保持比较好的关系还是比较实在的。
虽然有时候需要报价含上外贸公司的利润点，但至少大家都能够有利润的前提下，这是双赢，何必去破坏这样的关系，丢失现在和将来的客户呢？
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君子爱才 取之有道。物流也有这个情况。挖墙角行为 为行业不耻……你做属于自己的钱，不是自己的不能抢。
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工厂可能只做一种或者几种产品，外贸公司可以做一个配方系列产品，只要客户需要的都可以帮采购
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工厂一般是不会跳过SOHO或外贸公司去找客户，因为风险和收益对比，风险更大，而收益仅仅是那一部分差价。
事实上，经常出现的是客户去主动撩工厂，当然不会是什么看到箱子里塞的名片那种低级可笑的手法， 场地往往是在展会....
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说的非常实诚，工厂和外贸公司的微妙关系
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工厂也有转移矛盾的考虑，例如，之前做美国市场的时候，美国的一些公司，情愿相信贸易公司，他们认为，贸易公司带给他们的服务更符合他们的需要，而这些，工厂却很难做到，当中不仅仅涉及到价格问题了。
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各有所需，有分工才有进步；专业人员做专业的事情；
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不管你信不信，外贸行业，外贸公司永远比工厂做的专业！
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学习了厉害，思路清晰明了
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说得直白点，外贸公司专业点，服务好点。挣点中间的服务费而已
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撬不撬客户，其实也是职业道德问题。 VIP提到的福友提到，行业范围太小。 确实是这样子，圈子很小的，翻来覆去大家都知道你啥品德了。
有些工厂确实喜欢跟客户交换名片的，那么仅此一次，下次不会再来了。 甚至合作也会over。
工厂要搞明白，到底谁是你的客户？ 正常情况下，老外是外贸公司的客户，外贸公司是工厂的客户，部分工厂顺序搞错了，每次见了老外就赶脚大单子来了，自以为是工厂优势有多大。
说一句不吹牛的话，可能促成一笔合作很难但是打散一场合作很容易。 所以，大部分撬客户的工厂都没有好下场。
作为贸易公司，其实也要反思自己的位置，并不是“挣点服务费”而已。。。 我就不同意服务费。
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外贸公司优势专业，服务。
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这老板就有大局观 不贪图眼前的利益
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也就是产品的一个配套嘛。
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