加拿大外贸
事情是这样子的，前几天我也开贴问过，就是有一位客户向我们询价，他是负责质量监控方面的，他是直接隶属于德国公司，货也是直接出口德国。询价时邮件如下，也抄送给老板的（报价都是老板报）这里有两个压铸件需要报价，请看附件。
具体要求和注意事项如下：
1、材质选择最便宜的铝合金，报价时注明材质。
2、需求量每个品种一万到两万件。
3、请分别报压铸件和加工及总价（FOB港口价, 请注明港口）
4、报价请直接报给德国方面(我主要负责质量控制的)，并告知我。业务也是直接与德国方面合作的。
5、报价请采用美元或欧元，自己选择，但不能够用人民币。退税归你们自己，因为这是直接与德国企业合作。（善于提示：他们是不喜欢讨价还价的。）
我们公司是德国的贸易公司，在国内合作已经有十几年的历史了
然后我们报的是美元不含税的价格。
价格报出去之后，客户又回了邮件，再次提到这个出口退税的事情
Thanks your quotation!
Do you included export rebates in your quotation?
Because this belongs to you.然后我就回复了 not include，因为我也是菜鸟，真的不懂这些。
然后客户回复了
出口退税这部分钱归你们自己，因为你们是直接与德国企业做生意的。我们仅仅是他们在国内的工作人员，薪金也是直接从德国领取的。
所以报价时需要考虑此类产品属于哪一类的退税，退税比例是多少？可能是13%，到自己企业手里是11%左右吧。如果是汽车零部件则17%。
比如，有的企业报价时仅仅是成本价，利润就是退税。也有的报价比成本价还低。
你们如果没有出口自主权的话，找一个代理公司也就1%-2%的费用。
我的意思是你们报价时是否考虑到这个因素，我没有表达清楚，抱歉。我不知道怎么回复客户，也不知道客户这邮件想表达的意思，他是想叫我们价格再报低一点吗？
因为价格是老板报的，我也不知道他有没有把退税考虑进去，那我怎么去问老板转达客户的意思呢？真的头大，求高人指点
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真的头大，求高人指点
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求别沉，啊
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开得了增票的话 报含税价 还可以拿退税 有一部分企业把退税款算在成本价里面 对外报价则更有优势 但是赚得少
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我觉得客户的意思是让你们报一个含税的价格。
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他是觉得，你们出口退税还能挣一块儿，所以让你降价。
如果你不想降价的话，你应该回复他：我们报价时已经考虑到出口退税这一因素了，因此给您的已经是最优惠的价格了。
例如：we had considered your suggestion that our quotation not include any tax refund, so that's our best price.
我英语不好，只是举个例子哈
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希望你们能把报价降低的意思。
因为客户为什么会关心你们能不能拿退税呢？因为能拿退税对于你们来说就增加了利润，对客户来说也就是有了报价可下探的空间。
所以他这么提示你应该就是为了暗示你们把报价报低一点。
如果有退税上的问题，可以具体再咨询我
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谢谢你，他应该就是这个意思吧，那我还要不要去问老板有没有把退税的钱考虑进去呢再回复客户
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我不知道能不能拿退税的呀，我们没有进出口权，而且退税不是国家的优惠政策吗。，也许现在有过一段时间没有也不一定啊
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既然你老板报价肯定是都把所有的利润他心里都清楚的，国内的意思就是使劲压价。想要你们降低价格。你直接回复这个是老板报的含退税利润的价格就可以了。其实也不难至于你们到时退税不退税可以按照你老板的意思的决定的
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我之前已经回复他不包含出口退税了 怎么办啊
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没有进出口权就只能找我们这种代理出口，就能拿退税了。
退税是根据这个产品的hs编码来确定的。
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那就和那边说是最低价格了
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刚刚我们老板说 我们是叫外贸公司代理的 我们拿不到退税
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我们老板说我们是找外贸公司代理，我们拿不到退税，他骗我的吧，他是不想降价吧
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