加拿大外贸
上周有个澳大利亚的经销商来我们公司看厂，明显看出这个经销商看了很多家厂。后来客户让我报价，我找客户要了表格，客户发来一个有300多item的表格。
我们公司有一些机密配件是业务员不能知道价格的，需要老板告知才能报价
我把能填的填好，大概有50%不能报，这些不能报的正是我们和其他公司的优势区别。
老板跟我说，告诉这个经销商，现在太忙了，没空给他报价，这种大表也不给他报，告诉他95%我们都能做，他啥时候有需求 啥时候找我们询价，我们再给他单独报价。
我跟老板说，明显竞争比较激烈的，这么回的话估计就跟这客户拜拜了，老板说，反正对经销商不感兴趣..（之前他是说过让我们找终端用户）
但是不报价哪里来的合作呢？想不通...有什么资格不给别人报...翅膀还没硬就想着先拒绝客户了 这个道理我不太懂..
绕不过来这个弯 心情好差
评论
说白了，你老板比你套路深。
这个客人有如此详细的资料，说明深谙市场行情，说明做得累，利润也不高，而且很可能是比比价格而已。
既然这样，就不浪费时间了。
小客人反而好伺候，这样的精主，太麻烦，你老板只是让你随便问问，有做就做，大家都能做的说明有利润，大家都不做的，报高了还给你做说明客人没办法找其他人做。所以，爱做不做。
评论
在没搞明白你们公司的模式之前，很难说老板是不对的。老板只销售给终端客户也有他的道理。
在我们行业里，也确实有几个大品牌他们是不卖给贸易公司的，有些是只做直销，就是没有代理或者经销商。
这几个品牌贸易公司找他们他们都不会报价，还有很多品牌如果是贸易公司找他们一定要提供终端用户的信息，不然也是不报价的。
评论
不看其他，只看你上面简单的描述，只能说你老板是对的。回去好好想想吧，看看问题在哪里
评论
职场小白估计会支持你，但只要在一个行业超过3年的，估计都会理解并支持你老板，各种原因只能你自己体会了，不是三言两语说的明白的
评论
核心的东西才是赚钱的。记住一点，做老板的肯定比业务员精明N倍。
评论
哇，咋一看还以为你是我同事呢，我同事的情况和你一样，是上上周吧也是一个澳大利亚的客户，很着急，需要报价，结果我们公司的工程师什么的也是半天报不出来，最后找别人家了。
评论
你老板这种情况碰到过很多次，一眼就卡准了定位。没毛病。
评论
有事没事多问问老板，毕竟我们不是你们公司的。
评论
你太嫩，听老板的.
评论
老外贸和老板都懂，要学会换位思考，获取对方脑海里的想法，然后再推演。你老板明显是推演过了，而你没有，好好学吧。呵呵
评论
这就是为啥你是员工，他是老板。
评论
听老板的 他也是经历很多的 所以能看出 不然怎么做老板
评论
这种几百个报价的， 别管他了。 任何一个行业都是一样， 要这种报价表的对比几十家供应商的，老业务一般不会理他的
产品信息可以提供给他， 需要的时候自然会找你， 这种乱七八在的报价就算了吧 浪费自己时间的。
[ 本帖最后由 产地证砖家 于 2017-12-6 11:10 编辑 ]
评论
感谢回复，我仔细想了一下，我的思路可能确实有问题，但是我们公司在澳大利亚没有终端用户，为啥老板就不能考虑通过经销商先打进去市场呢？
还有客户让我们报价，很多可能是中国同行做不了的东西，并且我们的利润和优势还是比较大的。老板可能依仗觉得反正别人也做不了，但是我们的贸易公司，我们和工厂合作，很多特殊的模型说不定已经被工厂测绘了去了。慢慢老板以为的优势就不在了，并不是很懂他的思路，现在总感觉老板对客户挑三拣四。俄罗斯的经销商他就一遍两遍的报300多item的，大概他觉得俄罗斯好成吧..大概我还是太菜了
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 Fronius Primo gen24 8.0随机掉落功率gen
·生活百科 RCA的适配器到闪电？