加拿大外贸
事情是这样的,我们之前工厂的采购价是30元一个. 近期为了拿到新订单让工厂降点价, 但是工厂的降价幅度出乎我们的预料.居然降了将近17%. 比之前的少了5元钱/个，我们如果按实际的跟客户报价 客户肯定会觉得我们之前的价格水分很大.
再或者我们按工厂降价的40-60%报价给客户
请问各位如果按工厂实际降价报给客户的话 有没有什么好的理由给客户说而不让客户怀疑？
谢谢
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就说是特殊申请了价格。可是为什么要降.......国外客户如果接受了就按原价走呗
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你是在钓鱼吗，降得大，你们赚的多。不好吗？5块钱，客户便宜1块，你4块到手
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晕 多好的要单机会 就跟客户说 年底为了回报老客户 我们最近有一个大的促销活动 一次性下超过多少多少数量的单 并在几号几号之前确认订单 可以得到10%的年底折扣 多好的机会 单子也有了
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你们不一定要降价给客人啊，或者酌情降一点，但是最好不要跟工厂降的那么大幅度，免得以后工厂涨价了你们就被动了
你们也可以说是现在年末促销，所以降价
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相信我的话，千万别给客户降太我，一点点意思一下就好。
1，客户不会因为你降价感激你，下次有比你好的供应商跑得比兔子还快
2，如果以后有其它因素工厂要涨价，你麻烦大了，客户这边你是别指望跟着涨。
3，有钱干嘛不赚？
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降价理由很多种，，，先了解下哪种情况下会降价。1，促销。这种用的人多，用的时候要多思考哦。否则很容易让客户觉得你真虚，反而觉得你之前水分太大。2.加深合作关系，和促销一样，也是用的人太多，容易造成客户觉得你之前价格很水。用点时候要有手段。 3.采购价格变低 4.市场竞争 5.新产品 推广 6.找客户要订单。7，材料降价 ，，8 ，运费成本 9，制造成本 10，新工艺 11，个人因数 12,政府政策
肯定会有其他的，,我就说其中最不靠谱的政府政策吧， 一般这个很少公司会用到，也不会用到。 因为跟政府挂上钩的寥寥无几。 那么我们怎么挂上钩，首先我们一般的公司不会大到面子政府独立扶持吧 。老外稍微调查下你的公司就知道。 那么怎么让政府的政策会影响到你呢。 规划新工艺园区，这片的都会受惠，这几年内会免去很税收。 哦， 我们厂申请了最潜力和创新的工厂，拿到了高新科技辅助。 哦，我们公司产品非常绿色环保，属于环保科技公司。 太多了，，这些都是总所周知的信息。。。。老外能不信？
你的理由足够站得住脚，足够和别人不一样，就不会起相反的作用。 比如促销，长久合作，你们用 老外就会说，看看 又来， 说不定以前坑了我不少钱。虽然还是会和你们合作，但是没觉得感激。你给人家降价了，人家最多 哦，好的， 知道了。
降价是一次很好增加粘度的机会，特别是主动降价，这个比客户自己争得头破血流的降价 意义大的多。所以很多客户一要降价， 你就别降了，道理你懂的，一样，人家不会觉得有多感激你。
所以 用点手段了，当然手段不是说，我去和你申请下，我们为了你咋地咋地，一听就是业余。我们是业务，不是业余 哈哈。
还有上面的朋友说的非常对， 别大幅度降价，降价只是手段不是目的，目的是客户对你感觉大大的好。 甚至觉得上辈子怎么没遇见你啊。
降价这么好的事情，别就一封邮件哦。 最好打个电话过去，客户听着你说降价，这么美化氛围下，听着你的声音，鸭公嗓 他都会觉得怎么那么甜美。你和客户的友谊小船正在杨帆。
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QUOTE:wtb1271232 发表于 2017-12-9 1628
降价理由很多种，，，先了解下哪种情况下会降价。1，促销。这种用的人多，用的时候要多思考哦。否则很容易让客户觉得你真虚，反而觉得你之前水分太大。2.加深合作关系，和促销一样，也是用的人太多，容易造成客户觉得你之前价格很水。用点时候要有手段。...
兄弟说的不错
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