加拿大外贸
给客户免费寄了一个样品，因为他们是一个大品牌，所以没纠结运费样品费的想争取一下，他要的是10W,30w,50w,100w的价格，我们给出的价格100w大概在US3.6左右，确实是报高了一点，但也是因为工序复杂所以报得保守一点，也不是不能再低，但客户还价100w只能是1美金，OMG,我们成本都不止这个价格，他说另外一个供应商提供了同样的样品可以给这个价格，这个情况我应该怎么去争取订单？求支招评论
这个问题不应该问老板吗？
如果"成本都不止这个价格"是真的，你还有争取订单的可能？
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既然成本都不止这个价那就没有还价的余地了， 你们要说出你们和别人不一样的地方，优点全部说出来，再者，问你老板客户的价格是否能做哈哈，最后再给出最终的价格
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就是不知道另外一家厂商是不是浙江地区的，那边的价格可能会便宜点，但这也差点太离谱了，也不知道客户有没有说空话，故意把价格拉低
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这些大客户都是老油条，说什么优点的估计也不怎么理会，只管价格，能做就做，不能做他们也大把选择，好吧，说着说着我好像也有答案了，谢谢解答
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客户当然有撒谎的可能，但是一般来说，品牌大客户懒得对你使用那种低级技巧的。
接触过一次美国大超市的买手，那个目标价，看了后，只能说呵呵的……
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嗯，谢谢解答
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不客气哈哈
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内心OS: 既然样品一样，那边价格只有1美金那你去找他们啊。
不过还是要说明虽然看着是一样的，但是实际使用和质量肯定是不同的，你就跟他说你去跟老板申请一下但是肯定做不到1美金这个价格
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既然能提出这么大两要求的买家，一般都不简单。我相信有好多企业给他们提供了样品。后续继续和你们谈，证明你们的产品还是值得信赖的，你现在要做的就是，亮出你的底线。
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价格还有下调空间，不过确实没办法做到那么低
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嗯，寄样品的不止我们一家，大买家都是把价格压得很低，亮出底线，能做就做，不能做也没辙了
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如果真的1USD连成本都不够，估计就是想炸出你的低价，另外他说有公司1USD可以做，那他还在这跟你浪费时间？估计没有你的质量
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可能是跟你讲价格，要是真想买1美金的就不会跟你联系了，你可以核算下成本，算算你们能接受的价格范围，慢慢谈，你们质量之类的优势可言说下。
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既然你这边成本价都不止 还要去将就他 肯定划不来啊
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