加拿大外贸
今天周六上班比较闲吧，逛了逛论坛，发现已是在论坛注册了7年，工作了也快八年了。这7年断断续续始终伴随着成长，但却一直没给论坛带来什么实质贡献。
正好现在工作也稳定上升了，讲述下我上半年换工作的坎坷经历，给那些还在迷茫困惑的新人，抛砖引玉吧。
个人真实经历，也是前车之鉴。 小学语文学的不好，大家将就下，欢迎拍砖
千言万语汇成一句话：天道酬勤，相信自己。
2005年夏天毕业后经亲戚介绍来带在郊区工厂干了销售，一干就是7年
一开始小工厂，也是没人带没人教，就凭借自己学习摸索，另有别的业务员来工厂，那么就偷着学。
社会现实就是教会徒弟，饿死师傅。特别是一个单位同干外贸的，没人愿意收徒弟。
由于这个帖子我主要是讲换公司和挑选工作的经历，之前的艰难坎坷就不详述了。
已是近而立之年的我，为了爱情婚姻依然决定回到市内。
可是作为外贸行业，即使不转大行业只转产品，对一个老业务员来说，也是一种冒险和考验。
但是爱情的力量，家庭的责任驱使着我不得不迈出这一步。毅然下定决心，重新找份外贸工作定居下来。
准备用1个月时间来投简历面试挑选一下合适的公司，因为在郊区的小型工厂确实发展前途有限，所以目标就是能够提供个人长期发展平台，处于上升期的，大中型企业。 这个目标可以说对于新人来说是稍微有点高的，不过有这7年工作经验的我，跳槽之初还是颇有自信心的。
[ 本帖最后由 10arnold 于 2013-8-31 13:28 编辑 ]
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2012年10月参加完上海展和广交会后，和老总在薪资待遇方面没谈拢，考虑到未来的发展毅然辞职了，放弃很多单子和客户是有点可惜，但长痛不如短痛。
没谈拢的主要原因两个
1，老总认为你不会贸然辞职，所以在薪资待遇方面始终不给提升，总是强调发展啊，行业前途啦。
这里我想说的是，底薪是底薪，提成是提成，不能说我拿的提成多所以底薪就一定应该低。。。。。
2，自己的新要求也是为了结婚定居长期发展考虑，而老板根本不想长期发展，在他看来业务员也好业务经理也好，都是流动员工......
11月毅然辞职后开始投简历，由于有工作经验和不错的业绩，找个普通的外贸业务的工作还是够的，但是我的目标很明确。
我想要的新公司新工作是一个①在市内办公，②提供良好业务平台的，③处于上升期的，④大中型公司（100人以上）。
这里不得不提的是，如果想换工作，对自己的了解和定位十分关键，只有自己定位准确了才能成功找到合适的工作。
11月不断的面试，林子大了什么鸟都有，公司从3人到300人的，行业从医疗设备到化工产品。
就这么坚持面试，最后面试了一家贸易公司，加上老板和老板娘只有7个人。产品也不是我以前的行业。
感觉老板人不错，虽然是小公司但感觉到奋斗上升的气氛，办公虽然不是在市中心但坐车也还行。
最后2000的底薪实习期3个月，看看已近年底，工作也不好找了，咬牙跺脚接受了先实习3个月，待到年初再看看具体情况再说。
年前这俩个月那就一折磨，没有贸易平台没有展会，只有天天谷歌发开发信写工作报告，老板开会就跟聊天似的叨叨半天家长里短。
每天晚上公司要求加班，10-12点加班打国外开发电话，老板盯着我的工作记录和通话记录天天看
年前初步和国外几个客户建立了联系但订单没法进行下去了。因为这个公司只有产品目录却没有自己的合作工厂。
这个年代做外贸没有自己靠谱的合作工厂，搞毛外贸啊，实际上就一个皮包公司。幸好只工作了2个月。
2013年过完春节回来后，老板开会给大家画了一个大饼，美好的未来发展蓝图，然后请客吃饭。
这些忽悠公司里的其他小业务员还可以，我只问了老板一句话：今年有啥展会计划，产品范围和合作工厂如何打算。
老板给我的回复原话是：人家没有这些都干的很好，我们要去也是去过国外参展，你们对产品不熟悉，去了也没用，先熟悉熟悉再说吧。 OVER
老板最后还问我要以前公司做过的客户和订单信息......说公司支持我来继续做下去......
OK，幸亏年前把工资都发下来了，还有一周的工资我也不稀罕要了，赶紧走人。
3月，4月，各种艰难坎坷且草泥马的面试实习才刚刚开始......
PS：几个月后和这家小贸易公司的同事聊起来，她也辞职了，公司去了躺广交会也没摊位，和这家的外贸经理聊起来，他也是心里一万只草泥马，熬了半年了没一个单子但又舍不得走......
暂不透露最后结果，只说今年年底跟现在的老总去法国和美国参加汽配展拜访客户
[ 本帖最后由 10arnold 于 2013-8-24 16:58 编辑 ]
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离开了这家干了两个月的贸易公司后，又开始了投简历=》面试=》投简历的每日循环中。三月是招聘旺季，各种招聘会每周都有。我每天会面试1-2家公司，多了也面试不过来。
期间面试了一个生产手套的大型公司驻青外贸部，感觉公司规模和薪资待遇都不错。最后面试完了，业务经理让我等通知，最后也没有了消息，分析了自己失败的原因
1， 业务经理年纪和我相仿，老板亲戚
2， 业务经理半道出家，外贸懂得不多
3， 他们想找的是刚毕业有1-3年经验的，但薪资要求不高的外地员工，好控制好管理。
得出一条宝贵的经验： 你的直接领导是什么人也很关键。
对于这样的公司，实在没必要遗憾，虽然各方面条件和待遇比较不错，但你的直接领导并不适合你，这样即使加入这家公司工作了，也会和领导产生间隙或者摩擦。 经过这次失败的经历，我告诉自己，往后找工作，直接领导的情况也要慎重考虑在内。
经过了几周的面试，自己的目标更加清晰了：一个在市内办公，提供良好业务平台的，处于上升期的，大中型公司。直属领导年龄50岁左右男性，稳重干练。
只有把自己定位好了，清楚了自己想要的是什么，能得到的是什么，换工作才不会盲目。
抱着坚定的目标，继续着各种面试，各种招聘会。招聘会上碰上一个贸易公司，做建材出口，各方面感觉还不错，当场和领导谈了半个小时，领导40来岁很随和感觉很好，约好第二天去公司复试。第二天准时到了他们公司，20多号人，领导在会议室面试另外的人，我就在外面等了近半小时。我这个人对时间非常重视，准备转身要走的时候，那位领导出来了，一边道歉一边招呼我进去面试。我进去以后开始和我聊各种事情，我几乎插不上嘴，我又不好意思走，从1点半谈到3点，整了半天他是话唠一个。给我花了各种大饼，各种美好的未来，各种梦。最后他问我你什么时候来上班，我说回去考虑下第二天给你答复。然后结果大家应该能猜到了，没有时间观念，做事不干练的领导，公司也不会有很好的发展。
时间就这么快的流逝，面试了各种公司近一个月了，基本上平均每天一个面试，我感觉有点失去信心，难道岛城就没有一家靠谱的公司？怀疑当初换行是错误的决定。这期间还面试了一家出口奶粉的公司找我去上班，说实话知道中国人自己都不敢喝自己的奶粉，但是老板给我的条件实在不错，我就决定去试试，反正也是坑老外。结果就在得意之际，上班前一天老板娘电话通知电脑都有人用了，要自备电脑，用同事电脑每月要收150元…….我直接就恶心了，你妹啊，开网吧的吗？？一分钱还没赚先搭上一台电脑？
一个月了工作仍毫无进展，家里开始埋怨，自己开始怀疑自己定位错了？压力很大，就在快彻底失去信心的时候， 这时候电话声响起，一位老者用和蔼的声音通知我面试，行业竟然是我老本行。按照约定时间来到了公司，公司在一居民楼里大套三的房子里，客厅是业务员们的办公桌。 （对于在民居里的公司，实在不建议大家去工作，原因是工商劳动部门没权利进入民宅检查，所以一旦有啥劳动纠纷就很麻烦。建议大家找工作尽量去正规的厂家或者写字楼。）
既然来了，我就面试一下吧，毕竟是本行工作，或许会很不错呢。老者开始给我面试，问了我很多家庭生活的问题，他是本地人也是这个公司老总多年的亲信，感觉很不错，他也给我讲了很多老一代外贸工作者的事情，对我感觉也很不错就让他们的业务经理来给我单独面试了。业务经理一女的30岁左右，一进门就感觉到气场很牛，手拿俩IPHONE4，跟我吹牛一年出口4000万美金，公司多么牛逼。然后说了一句话，把我彻底激怒了！！
女业务经理：“你以前是工厂的业务员，不适应我们贸易公司，我们工作效率很高的，你们工厂的业务员都很懒。”
我说人懒不懒和在哪工作过有关系吗？我之前也在贸易公司工作过不但能适应节奏而且更勤奋。 这时候我心里已经把这个手拿俩IPHONE的女人给PASS掉了，傲慢与偏见就是用来形容她的。一般人一个智能手机上网收邮件查询信息等，手机必然电量消耗很快，需要一个不智能的手机来弥补打电话电量的问题。对于拿俩IPHONE的人，只可能是装B的。我见过的几个手拿俩智能手机的人，他们的共同特点都是能装B。这里要说明的是观察一个公司一个人，细节能提供很多的线索。装B的人自然说的话可信程度不高。利用这个判断，我马上反问她，请问X经理，贵公司一年参加几次展会？她说每年参加20多次国内外的展会，公司还有各种平台。然后一脸很自豪的样子。 我直接一泼冷水倒她脸上，我说一年参加20多次展会还有这么多平台，这样的条件你们要是连4000万再出口不了，那就是你们的业务水平问题了。你们一年这么大的出口额去个正规的写字楼办公多好啊，还场面！！！然后又说了几句话我就要结束面试了。临走老者好一个挽留让我考虑一下，说他很看好我。我走了后发短信给他，表达了自己的谢意和赞美。继续找工作。
[ 本帖最后由 10arnold 于 2013-8-24 16:02 编辑 ]
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顶起来
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望楼主更新，希望你事业越来越好，over.
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你也算跨行了，羡慕你这么快就走正道了。。。
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顶一个~
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从3月开始到现在，1个月了，我开始加大投递简历和参加招聘会的力度。一家正规的农机设备公司通知我面试。按照约定时间我到达了公司，人事部主管简单对我进行了了解，让外贸部经理出来跟我具体面试，期间发现这位外贸经理毫无底气，对于我所问的问题躲躲闪闪，说我的简历看起来很厉害的样子，给与了“较高的”薪资待遇---实习2500以后转正涨工资…..然后面试OK了，让我第二天上班！ 我当时以为开玩笑，由于公司比较正规，我也就没多想，接受了实习期条件。
第一天上班，公司组织内外销统一培训。怎么培训呢？一人发了一张型号功能表，就开始背…….我其实挺随和的一人吧，虽然感觉背这些玩意没啥用，既然让背咱就背吧。期间时不时的我就出去上厕所，往外贸部的办公室溜达一圈，结果每次我去门口逛游，整个部门的5个姑娘都在那发呆打瞌睡。感觉情况不妙啊！！赶紧拿出手机上网查了一下这个行业的出口形势和出口额，才发现这个行业出口形势不好，大势所趋啊。中午开饭了，人事部主管过来跟我说外贸部经理业绩不好要辞职，找我是因为我有经验…….我一听这不是要让我来填坑的嘛！！！借口有事赶紧跑了。
又过了几天，猎头公司找到了我，给我介绍一个本行的工作，说是一家新公司，投资人很有钱要搞起来，那我就去面试看看吧。按时到了公司，一女的业务经理来给我面试，办公室就一间，里面就4桌子俩人…… 某经理跟我说，公司新成立，开始招兵买马希望我这样有经验的，不用培训直接上岗的。我说好吧，毕竟是本行，我是更倾向于呆在本行里，2500一个月的实习期工资。说实话对于底薪，我很不爱去讨价还价，我也很反感业务员对于底薪要求过多，毕竟还是要靠本事靠业绩来拿提成的。没有业绩，工作也做不稳。
上班后，业务经理也不错，给予了一定的帮助，可是办公室一直是2女1男在办公室里，感觉上班气氛怪怪的，投资人一直没出现，公司也没面试其他人。已经是在怀疑公司了，可是家里工人阶级的父母却一直劝我好好给老板工作…..真是最可爱的人啊！！！第一周家里有事请假半天，第二周iphone上车时被小偷摸了，请假半天去报案笔录。这时候看出来她已经是有点不高兴了，周四找到我问我工作感觉如何？是不是不太适应？我知道她啥意思，我就说不太适应，那就这样吧，结算工资走人。最后才知道这小姑娘比我还小，投资人不在，让我下个月来领工资，我当时就火了，几百块钱工资还让我请假来领？还给我各种理由扣了200…….吵吵一顿最后还是算了，终于亲身体验到了农民工兄弟们的不容易了……
这两次实习总结：有些工作有些公司必须自己亲自去看了做了，才能知道具体情况，表面看来好的不一定就是好工作。不入虎穴焉得虎子！
这时候已经是失业找工作一个半月了，我的自信心受到了打击，父母也很沮丧，甚至托关系要给我买个安稳的工作度过余生…..
我是如何坚持外贸路，进入到现在公司，且听下周分解
[ 本帖最后由 10arnold 于 2013-8-24 16:01 编辑 ]
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呵呵 这年头不好混啊
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感觉楼主说的很有道理， 如果进了家不利于自身发展的公司， 其实就是浪费时间， 最后还得从头再来
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怎么没看到成功的
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净明大哥青岛那儿的？
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市区里都有我的足迹
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哎，我是四月份辞职的。前前后后三个月了，才工作。 你的经历让我想起了自己，继续期待更新。
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期待下文。。。。。。。。
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