加拿大外贸
严格的说，我是个新人，做了第一年的外贸销售，感觉还是个新人。先来首打油诗热身暖场，再分析2012最值得我怀念的订单和客户。
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外贸新人第一年，
客户一水亚非拉。
无奈业绩二百万，
全是坐等和续单。
四月参展广交会，
九月飞赴阿联酋。
眼看马上过元旦，
明年期待大变化。
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$论付款方式
基本我司坚持的是最为稳妥的尾款到账再装柜，这个怕是外贸领域最为奢侈的付款方式了。
一个新开发的客户，印度三哥，信誓旦旦的说他们公司财务有要求，必须是against BL。
怀着忐忑的心，发了货，差点没跟他的指定货代签订生死状，人家也不是菜鸟，根本不鸟我的什么保函。
最后顺利结单，尾款在我的扫描提单件发出去几天后就到帐了，这是喜。
一个老客户，在我之前就做了三单，不过都是小柜，坚持的是见提单。
我接手后的第一单，没想那么多，就发了货过去，但是迟迟不见水单。
后来一查，好家伙，都提货了，还跟我装。问国内指定货代，说没有放货给客户，可能是目的港客户和货代熟悉，就给了货了，还要我不要担心。
好吧， 接着就失眠了，客户说包装有问题， 产品有问题，你怎么不说你有问题啊？提了货不给钱还好意思挑毛病。
一番厮杀过后，我都给国内货代电话通牒了，客户再不给尾款就告他们。
最后少打了几百美金，然后就这么结了，这是愁。
总结：其实付款方式不是只针对新客户的，老客户一样要提高警觉和加强服务意识，对产品的质量监督。己不正，焉能正人？
#论持久战
四月份分别在谈两个客户，都是女性，负责本公司的采购，一个欧洲，一个亚洲。（备注：均是阿里询盘）
欧洲的来了，看了产品看了厂，回去各种讨论之后，付款方式是DA30DAYS，well,bye bye.历时两个月。
亚洲的来了，看了产品看了厂，回去各种讨论各种等待，10月下单11月出柜，well done.历时五个月。
总结：感觉做外贸成个单，一是慢，二是难，三是遇不见好的客户，就是一锤子买卖。
&论真伪性
询盘，邮件往来，来华看厂，面谈磋商，回去，就没有了，这个可以有吗？
碰见两个，一个是UK，一个是三哥，其实UK也是三哥那边的后裔，看得出来，更听得出来。
首先肯定的是，他们人都很好，很容易交流。
印度这位三哥最为搞笑。
先是阿里在线交流，后来给我邮件发来几十种规格要求报价，说自己是批发商，所以要备足了各种尺寸，句句在理。
耐心报价，耐心沟通，等待来华访问。也来了，在厂里沟通了两次，蛮有诚意。去机场也不用送。
但是在机场的路上，他竟然给我电话说，国内的这个号码还想继续使用麻烦我给他先充300话费，下单的时候和订金一起给。
情何以堪？外国友人，总不能连几百块也不信任吧？商量过后，给他冲了一百话费。然后他草草的说了声谢谢。
回国后，说他和政府部门的一个订单出了问题，很着急的要先解决掉再谈订单，好吧。
之后各种邮件不回，SKYPE和TRADEMANAGER各种不理。
最后急了，我跟他说，你那100话费什么时候还我？估计就这么做死了，我也不稀罕他！他还曾经一度问过我，是不是在心里骂过他？
你们说说，这些客户都是什么心理？
总结自己，是为了明年更好的发展。反省自己，是为了今后更大的进步！2013，我来了，你在哪里？（借助非诚勿扰的女嘉宾台词）
[ 本帖最后由 一个死人 于 2012-12-28 13:03 编辑 ]
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感谢支持活动。
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果断占楼
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好心酸啊，刚进入外贸，还有好多要学习啊，主要在于市场信息不知该从和入手，百度真的是很烂，谷歌天天崩溃。。。楼主给支个招啊。
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新的一年，加油！
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我自己也是感觉有劲使不出，还望高人指教呢！不过有时间大家可以一起切磋的。谢谢！
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善于总结就是好事 学习
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楼主的文采非凡 做外贸挺不容易的，加油
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谢谢，人无完人，只是希望可以更优秀。顺祝新年快乐！
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不知是贬是褒，暂为夸奖，谢谢哈！继续努力，看风景，沿途更有景致
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有点意思，等我做满一年的时候，我也来总结总结
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楼主加油，坐等你的更新
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2013,大家一起努力。打破记录。
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加油，我来了
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说到付款方式，我们公司是做珠宝首饰外贸的。总额小于USD5000.00必须付全款确认订单，如果大于这个金额那么就是一半定金，出货前付余款。看来这也是一个特例~
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