加拿大外贸
关于这个话题，相信很多接触过印度客户的外贸人都深有体会，各有各的精彩故事。我接触印度客户已经有5年时间了，我可以总结一句话：客人不是喜欢便宜货，是喜欢占便宜。
大部分印度客户把价格放在首要考虑因素，什么市场什么产品都存在不看质量只看价格的客户，不单只是印度客户；如果我们首先把这个观念去除，接下来我们对付印度客户就好办了。
1，你要把自己的产品作好一个定位，高中低。如果你的产品是定位欧美的话，但同时你想要涵盖印度市场，怕是有点难度；即便你想打入印度市场，也要着重开发印度的对应的市场。印度人不乏许多做高端产品的客户。
2，接着第一点，印度客户跟多年前的中国市场很相像，有喜欢便宜货的客人，喜欢质量的客户也大有人在，他们也正在找好的产品，但是他们喜欢砍价的特点不会轻易改掉；很不幸，如果遇见没什么良心的中国供应商，好，100块的东西，你砍到80块，我就给你对应80块的质量；这就引起了双方不良合作的开始了。所以，好好开发，印度有钱的客户，喜欢质量好的客户还是很多的，就看你的开发渠道了。
3，引起印度人的共鸣。通常这一招还是管用的。直接说印度谁家是用我们这个产品的，他们一直用都没什么问题，质量很稳定。他们当时买多少钱，现在我给你还便宜一点。这个价格是我们给你们的特价，仅此而已，你就不要去外面说了。
4. 除此之外，我们还给你免费配送多少多少的配件或额外的数量。。。。。。
5，或者，在不降价的基础上，我给你提升了什么的品质，增加了配置。。。。。。
反正就是让客户感觉他是占了便宜。
要说服客户的方法有很多，就看你针对自己的产品怎样去把控客户的心理了。
如果客户一昧降价，无论你说啥他都不接受，你也不愿意降价，那只能说明这个客户不是你定位的群体了。别气馁，不着急，不灰心，继续努力找属于自己的客户群体吧~~
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不能说所有吧，是大部分，因为市场决定了他们的价格，也有印度客户做中高端产品的，也还是有实力的。
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不能一概而论 物美价廉是商业活动的最高追求
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感觉大部分印度客户还是喜欢便宜货的
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第二点说的很有道理，印度最让人诟病的并不是价格，而是他们还价的方式让人接触下来会很反感。
本身价格低并不是印度特例，南非中东南美等国家一样价格低，但是其他地方的口碑至少比印度要好。
举个栗子：我一个朋友做完一票印度的大货，客户上门验货，本来就要走了。结果在临走之际看到仓库角落里有一堆旧的蛇皮袋，就让朋友用旧的蛇皮袋打包，不用新的，然后一个柜又给砍了50块钱下来！
[ 本帖最后由 彦汐 于 2018-7-31 11:20 编辑 ]
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不只印度，便宜哪个客户不喜欢.同一商品肯定是价格便宜优先.还价个每个客户的共同点，就算我们自己和工厂谈的时候也会还价只不过没印度人那么有“胆识”一下还到谷底.所以啊我们要守住自己的底线
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印度客户的指定货好多都定给我们公司在做哦
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一到要付款就各种装病装可怜才是最恶心的
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不一定的。
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对印度客人只有大口一个服气！！！一个印度的客户越南输点工程项目找我们公司合作，开口就把报价折半了，还把市场原材料价格和我们工厂对比，这是输电塔，不是白菜！！！内心真真的草泥马。
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不是所有，但是剩下的你很难碰见。
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印度看产品的，那么大的市场也不乏好的客人，我们现在操作自行车 钢卷板等从马来转口到印度规避高额反倾销关税，可出马来FORM AI，客人有优惠关税！！！
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印度人不是喜欢便宜货，印度人是喜欢拿便宜货的价格买好货
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