加拿大外贸
如题 站在客户的角度想想，想明白了业务就出师了评论
某客户曾经这样回复我。
“因为你帅，看起来是个好人。。。。”
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楼上
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这个话题 和我前几天说的 3W客户分析法不谋而合。
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你有他要的东西呗，总归说来都是利益关系
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还有5个W1H法则，SWOT分析法。5W，when what why where who and how
swot： 分别是优势，劣势，机会，威胁
还有5P原则，等等，很多市场分析的基本理论
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哈哈。。 谢谢。
那个3w 是我自己总结的。SWOT 也是可以参考的。
"5P"理论认为营销策略一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Product）---- 现在好多客户都要定制包装。真是完美的理论解释。
谢谢。
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我觉得无非就是两点，在保证服务不打折的情况下：
一，要么价格合理感情到位
二，要么有利益关系，利益关系分为a）符合公司之间利益；b）符合个人利益
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互相有钱赚，怎么看都顺眼
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因为物有所值
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那就是价格，质量，服务了。
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别的都差不多，还是看价格是否合适，服务是否跟得上
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我觉得是价格第一，服务质量信任吧
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