加拿大外贸
各位朋友，有个问题请教下，一个德国的客户，去年下了一个单，中等大小吧，当时为了拿下客户，也是因为广交会，给客户先后降了5%， 1%的价格。 心里总觉得都谈过价格了，现在又张就不好，心理觉得对客户出尔反尔，心里觉得说好了什么折扣，以后就要按照这个折扣来的感觉。
这次客户想下大一些的订单，大概以前的两三倍，还是给他涨了一些，但是其中有一款，价格相对于现在的政策低了1美金左右，如果我现在涨回去，德国客户会觉得我们言而无信，不守信用吗？
刚看了帖子，德国客户最讨厌不严谨，我会不会因为这个，在客户心中的形象受到严重影响呢？
周一跟公司申请下，同事，很担心，等待各位同道指点。。。。。。坐等
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如果还有利润，那就不要涨价了；
如果没有利润，那就必须涨价，毕竟不能做亏本的生意。
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价格相对于现在的政策低了1美金左右
这个政策是成本价的意思吗？如果是哪个原材料涨价了，可以找下这个原材料价格的变化图，最好从这个原材料专业权威的网站上截图下来，把价格上涨的图和链接写在邮件里面。。跟客户说是这些原材料上涨，我们成本上涨了。如果是国家环保更严了或者相关政策导致的上涨，可以把这个也提下。
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你报价过去多久了？如果短时间内变价自然不能。报价时间长了的话，只要你理由充足，那么德国人那边不会说什么，保证好质量就是了。
建议你是直接列出材料还有其他成本上升的具体数值。
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国际贸易的报价单都是附带有效期的，多数为一个月，也就是在一个月之内接受报价单，并下了订单的，价格是有效的。超过报价单的有效期，价格必须重新协商。
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的确有有效期 我上次让个工厂报价觉得OK 然后寄样 赶上客户放假 前前后后花了2个多月时间 客户确认样品OK 要下单了 结果再问工厂给我涨价20% 说过了有效期 别无他法 只好默默的把工厂拉黑
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现在的汇率也增加了不少收入吧，如果有利润不建议涨，等和客户做熟悉了再说
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2楼说的很好，做生意诚信为主，但是前提主要还是看利润问题，没钱赚的生意不会有人做的，只要有人做就肯定还有利润，放长线钓大鱼
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哪怕有微薄利润也不要涨价，随便涨价的确会让客户产生不信任感。
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去年和今年的价格，肯定有变动的啊，说清楚哪方便涨价，汇率问题七七八八的，通常都可以接受的
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楼上各位回复的很有道理
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放长线钓大鱼。
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学习了。我也觉得如果是没有利润了就一定要涨价。可以把价格上涨的原因告知客户，把原材料的具有权威性的数据发给客户。毕竟都是做生意的，合理的涨价，客户应该是能接受的。
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出口什么货物，退税做不做啊 可以用退税利润弥补价格
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感觉大家都是说的很有道理滴，哎~可惜我们家这个定价全部都是老总说了算。可能降价一分钱都得老总审批··太被动了利润是有，不过情况比较复杂，我们头也有哪里的客户，，并且是大客户，我这个会跟他的形成竞争，今天开会，听得出来，不要弄太低
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1）这个政策是定的售价最低价，再低要申请，普遍的价格，其实很多大客户价格会再低，
2）其中铝的部分，成本比去年低，汇率也好了，然后涨价，有点坐地起价的感觉，，环保能解释一部分原因，但是客户也有铝供应商，，，难，
3）至于退税有的，不过我们是综合计算在价格里面了，也就说有考虑这个因素了。
4）再一个情况就是，我们头也有哪里的大客户，很大的客户，会有竞争，今天开会，那个意思，在这个市场要注意大客户价格
5）关于告知客户那些涨了多少，找网站数据的支持，我想过，没找到，
6）这个订单对我来说真的很重要，年龄不小了，要有成绩了，我对客户也从来都是很认真对待的。
其实客户这个产品卖价大概在三倍以上，虽然在德国国内运输成本很高，但是还是有的赚的，应该问题不大，其实如果又降了，容易培养客户觉得我的价格不实在，有水分，还要将的印象，其实只比第一次连续讲价5%，1%之后，只涨了不到2%。。。就是根据大家对德国人的了解，对第一次返单来说，一开始讲价，就被拒绝好么？
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