加拿大外贸
公司给的低价感觉很高，一报完价格客户就不再回复，有回复也是说价格太高，每次都是这样。我能想到的解决方法就是自己在网上一一询问原材料价格，比较之后按照自己得出的价格去报给客人，各位大神这样可行吗？
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不可行的。你得问问公司领导，和公司领导沟通这个情况。
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和领导沟通过，他们说我们的价格是合理的， 一份价格一分货。 我曾经也这样理解，实际操作时客户给我的反馈确是每次都是太高后根本得不到回复。也试过从其他方面当突破口可是效果一般，客户该不回复也还是不会回。才导致产生自我怀疑的想法， 是不是真的是太高了。
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没什么好怀疑的，你自己想当然的报，没用的。 觉得做不下去就和老板沟通，说这这个价格我接不到单子， 老板没反应就换公司。 就这样
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你这个想法是有道理的，跟老板提这个意见之前，你自己应该也要了解一下，自己公司做的产品跟市面上别家的产品相比，是不是质量要更好。
如果是，那么我觉得首先要做的事情是把报价做的更细致一些。比如按需报价，按量报价，按定位报价，按付款方式报价等等。
如果不是，那么你可以了解一下产品的成本，市场主流的利润率。除非你们公司是有规定在多少价格以上，业务员才有提成可以拿，要不然的话，我相信，只要有利润，有量，老板不会不同意的。只不过大多数老板是站在自己的立场角度看待的，不同的客户，不同的市场区域，不同的业务员谈判方式，导致最后的成交价都会有不同。
我们公司的老板，同样的一款产品，市场上行情价15块钱不到，他给客户19块钱，一样能做下来，这就没有可比性了。
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看的出来你是一个比较干脆的人。 一和领导谈价格问题他们会有各种方法来回你，但是事实的反馈就是价格高。想让领导调整价格也是行不通的。
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我们这一行业竞争 太激烈了，就是拼价格的。而我们缺的就是价格优势。和客户空谈质量服务有多好也只是无力的。 一般买东西最在意的不就是价格吗。我们公司规定的低价我们卖到了才有提成拿。
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那我觉得你要不就去跟老板谈，把低价降低，
要么换一家能自己掌控报价的公司，
要么改变自己的说话策略。
我这一行也是拼价格比较厉害，但是我现在卖的价格比我上一家的价格要高，反而有单子可以接，而且数量还不少。具体你可以想一想。
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先从自身改变吧。请教一下您说的说话策略的改变是指？
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我们是内外贸都做的，昨天开会刚好也谈到这件事，那么刚好拿昨天会上讲一件小事举个栗子吧。
因为公司新招的两名理单，在上周有客人需要发货，但是钱还没付，然后理单小姑娘就很直接的跟客户说：我们公司规定带款提货，你们尾款还没收到，发不了货。
如果你是客户，听到这话，心里什么感受？哪怕明明事先说好的付款条件，真正在发货之前听到，心里肯定也不会好受。
那如果让你来说，怎么委婉表达这句话的意思，又不会让客户心里别扭呢？
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不行，价格问题得跟老板商量
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即想让客户早点付尾款，又不能直接说不付款不发货让客户觉得为难。
我觉得我会这样和客人说:
再不要提供单据的情况下，我会跟客人沟通因为对您的信任货已经发出去了请您知悉，也请贵司帮忙安排支付一下尾款，但是实际上我会等到尾款到账的时候，再安排发货。
在需要提供单据给客户证明发货的时候， 我会说货已备好，现在在联系货代中，您这边也请帮忙支付一下尾款，我们会以最快的速度发货给您。
以上只是我自己愚见，见笑了。
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商量了呢。只是没有结果。
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暴利时代已经过去，现在是平稳中度过，特别是我们做内贸的一些小型工厂，现在都是保本经营，所以这个两年一直泡在里面找外贸公司合作，你可以跟同行的比质量，再比价格，如果同等质量比同行太高，除非你是专利产品
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要看你的产品质量是不是真的比同行业高。
如果真的是因为产品质量问题导致价格较高，那么在开发客户的时候，可以着重选择相应的客户以及突出卖点。
最好是你能够提供数据出来，说明你这个价格的产品，比起同类的低价产品的质量高在哪里。
你光知道质量好，但不知道好在哪里，客户肯定不买账。
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