加拿大外贸
本人自2010年开始入行做外贸，做了四年农副产品，现在转行做食品添加剂 ；之前虽然各个市场都有做，但主要还是做欧洲市场 ；现在负责开发中东市场，感觉在开发过程中特别地吃力；一方面，现在产品属于小众且客户易守难攻型的，因为都是要用到产品配方里的，前期开发是有很大的难度；
另一方面，开发过程中觉得自己对中东市场的了解很是片面，而且对于这里商人的特点把握不准，交流沟通过程会有些障碍。
目前已经开发了3个月了，还是没有太大的进展；
考虑到中东市场国家多，市场杂；我按照人种和信仰分成了四大块：海湾国家，伊朗，土耳其，以色列和黎巴嫩。
目前伊朗被制裁，付款很难，有个客户要下订单，一直卡在了付款上，已经2个多月了
按照我的理解 ，中东商人前期不怎么爱回邮件，因为不认识你不相信你，所以我的重点放在了LinkedIn, WA, FB 等 ，虽然开发信依然在发，但是回复率低到可以忽略 ；比较可喜的是，在领英上加了好多公司的采购，很多都同意了，也有一些基础沟通 ；同时在WA上也有客户开始陆续互动 ；
然而领导说我们还是要以邮件沟通为主（公司对于你和客户的有效沟通是看邮件，不看其他的） ，于是在一些客户沟通过后（WA,LinkedIn，电话等）又追加了邮件；然而客户还是不回复。。。
现在基本上就处在这么一种尴尬的境地中 ，一方面自己在各种想办法吸引客户回复 ，另一方面自己的进展又特别缓慢，领导都很不满意 。
不知道各位前辈有没有什么高招可以指点一二的？或者是有一些案例可以现身说法那就更好了。
希望这个帖子不要沉下去，而是成为所有开发中东市场同行的交流贴
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目前自己处于严重自我怀疑中 ，真心觉得这些中东老外这么气人呢，明明在WA和领英上聊得挺好的，一发邮件就不回了；难道他们真的是像领导说的那样，不回邮件的客户都是在耍流氓么
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虽然不是做外贸的，但是也会接触到很多中东的客户。
实际上，我觉得除了宗教信仰、国家背景以外，大多数做生意的中东人与其他做生意的中国人没什么区别。
如果只是聊天，可能更放得开，但是如果涉及到生意，谨慎和逐利是商人的天性。邮件可能对于他们来说需要更加正式的对待。
作为销售，其实我觉得，做的工作就是寻找机会。成单是结果，但是所有的过程都是寻找机会。找出潜在的机会，当机会出现时把它抓住。
潜在的机会积累的越多，后期上天的几率越大。
所以，不要怀疑自己，继续去积累这些可能会给你机会的人吧。销售搏的就是这些可能。
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有没机会合作啊？我们也是做那边市场的，顺便帮我们推销下啊
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“然而领导说我们还是要以邮件沟通为主（公司对于你和客户的有效沟通是看邮件，不看其他的）”
邮件比直接去个电话，或者在社交软件上沟通还有效？？不应该是以结果为导向，拿下订单为最终目的咩？？
不怕领导是外行，就怕是外行还各种“指点”啊···
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请问WA是什么平台呢？
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中东商人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感。
一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。
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谢谢分享，很受用。销售就是不断寻找机会
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也不是外行，可能觉得邮件交流比较正式吧，把控贸易风险的一种方式。
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就是WhatsApp
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谢谢分享
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楼主，很佩服你这种坚持不懈的精神
说不定有机会合作，我是食品加工机械的
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你做什么产品的，我这刚刚开始开发这个市场，还不熟悉呢
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好的，有机会的话
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谢谢，希望有机会
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