加拿大外贸
目前碰到一个客户，是自己Google上找的，好不容易联系上了，客户选了我们四款产品让我报价。结果客户回复如下一封邮件Thank you for your quotation, however your current quote are still marginally more expensive compared to our current supplier. Unless you have anything special, else I don’t think there is any potential for us to cooperate in the basic range.
我应该怎么回复比较好呢，客户选的几款产品是比较普通的产品，大家都能做的产品，但是客户的测试要求比较高，我们价格应该比较中等水平吧
评论
我感觉是你们的产品价格应该是比他们的供应商高了。
特别最后一句话， 如果价格不能很低的话，基本上不在他们考虑之列。
遇见这种 ，真的不知道怎么回答。
评论
价值观不同，也只能果断放弃，有人追求价格，有人追求品质。
评论
门槛低的产品都在搞价格战，价格没优势，说破天都没用。客户一味追求价格，该放弃就放弃吧。
评论
如是利润可以的话，是否可以考虑提供一些附加的服务。
评论
客户关注的东西：功能，价格，设计，创新性，质量，服务，市场时机等等。首先了解下自己产品和自己公司的竞争优势在哪里吧，试着了解一下客户可能的需求关注在什么地方，这个客户的回复也说道除非你们的产品有什么特别的地方？ 不是每一个客户都是能做的，能做成的客户也不是当下马上就能做的。如果真没有什么特别的地方，那可以说虽然价格稍贵，但是质量可靠什么的，先跟客户保持联系后面有什么新的东西再跟他推荐吧。
评论
这个说法好，学习了。
评论
没有十全十美。把利润点加上去报给客户，让他自己选择。
评论
我认为不要动不动就谈什么设计，功能，创新等等空泛的东西
因为楼主的产品很可能是非常非常基础的产品
人家就卖个A4纸的话，你要提什么设计创新？把A4做成桃心形吗？
客户已经有非常好的价格的老供应商时，本来就是无从撬动的，除非你的质量更好，除非你的价格更好。
不然呢？
评论
价格战没有底的，就算你给他亏本价，说不定他供应商的成本比你亏本价还低呢。可以试着问客户愿不愿意接受样品，强调自己的质量过关。然后在寄样的时候加几个其他产品，看能不能引起他的兴趣了
评论
给出你公司的最底线就可以，不需要去解释品质和服务。
不管成与不成，一直保持联络，适当推荐产品过去就可以。
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 弗罗尼乌斯
·生活百科 包裹隔热围绕A/C管道