加拿大外贸
其实中东市场的价格并不是很好，与南美等市场相比，量也不是很大。但其最大的好处在于定单比较固定。真正的买家很少直接与我们交易，宁愿通过代理商。如果直接联系大采购商，他们的反应可能会非常冷淡。因为当地的代理商大多经营多年，其中不少甚至与王室“沾亲带故”。他们中的佼佼者，不单在阿联酋本国“神通广”，经销网还深入海湾6国、中东地区及非洲大陆。结交中东客户的主要途径
首先是展会。作为中东市场的门户，迪拜每年要举行相当多的各类展会。我们会根据产品的特点，选定其中一两个效果比较好的展会。通常，在展会开始之前，最好联系所有在中东的客户，通知他们自己参展的时间和展台位置，约他们过来洽谈有关业务。如此，一方面结识新客户，另一方面，又算是拜访了老客户了，可谓一举两得。
由于当地的展会特别地多，必须仔细甄别，否则，容易上当。如果是刚刚接触这个市场的话，决定参加某个展会之前，最好咨询一些有一定经验的人士，比如当地的中国商会或使领馆等。
当地市场对质量的要求
相对于日本、欧美市场而言要求并不很高。中东商人比较重视颜色，比如对鞋类产品，他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有，对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。
中国产品在当地市场的最大优势
价格便宜。尽管许多中东国家的消费水平都是蛮高的，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础比较差，所以特别适合中国轻工产品的销售。中国产品如果能进入迪拜，就能进入其它市场，因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋，大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。
在中东经营面临的最大障碍
当地的假冒产品太多了。 想要长期保持中东市场份额的话，还是应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候，设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司，邀请他们一起来壮大自己的品牌。最起码，可以使那些试图假冒者有所顾忌。
在与中东客户交易的过程中，要注意的事项
要特别小心代理商。有过这样的情形，几家代理商同时与商家联系，要求降价，但后来才知道，他们的后面其实是同一家客户，也就是说，最后只有一个代理商与商家达成了交易。故此，在对待那些要求报C3%或C5%的客户的时候，必须十分小心。
与中东商人做生意最应注意的问题
要遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。相反，有一次见利忘义或出尔反尔，就可能得罪一批客户。因为阿联酋的市场就那么大，若某次欺骗了一个客户，就会一传十、十传百，最后搞得自己无法立足。
再有，就是重视客户的询价。如果有一些客户主动找上门来，我们都采取“笑脸相迎”的态度。比如对方要求我们提供样品或样本，我们都会尽量满足，不会在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
转自网络
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