加拿大外贸
一个澳洲的客户，说要下三个柜的量，考察一年多了，样品也使用一年多了，可以确定客户并没有去找别的供应商，一直说产品上还有一点不够完美，现在我想以产品的一些源材料价格陆续上涨，在即将不久的一个月内，会影响产品的整体价格上调，看看客户意向度如何，尽快让客户下单评论
可以先问清楚产品上到底是哪里有瑕疵，然后能解决的就尽量解决，不能解决就稍微放低点价格，然后跟客户诚挚地道歉
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产品不够完美可能只是个借口，价格上看能不能给客户降降，要表示出已经给客户最大的让步，客户才会觉得自己没吃亏。
我也还在摸索，目前经验是，在客户有意向购买的时候，尽早把订单谈下来（跟紧些）；如果客户在犹豫，你要推他一把（价格下降，人民币贬值，有什么活动啊之类的）；如果客户没意向，需要继续跟进。
希望能帮到你~~
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我觉得你说的对，产品不完美只是借口，还需继续跟进继续学习职场中的技能
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哪个地方还有不满意，可以让客户具体说下，可能是想讲价格，需求不是很迫切。把将要涨价的情况高速客户。
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