加拿大外贸
客人要求确认订单细节并发给他销售确认书 （sales confirmation）,没有做过销售确认书，PI可以作为销售确认书发给客人确认吗？评论
可以的啊，整理清晰即可。
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PI是相对于CI（commercial invoice）出现的，在实际贸易过程当中，简化操作版里面通常就把PI作为外销合同发盘的作用来操作，卖方发PI后，如果买方同意就会按照PI内容支付款项作为回盘反馈，那么后面卖方就按照其他订单资料组织生产，备货完毕后，出运之前根据实际的备妥货物情况，再出具CI作为报关和最终结算用。
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如果你们公司做开PI，就发PI就可以了，PI跟SC其实大致是一样的，SC会具体一些包含索赔啊赔付这些。
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3楼正解
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一般来说，PI是客人确认合同后由出口方制做给进口方的。这是最初的发票，没有法律效力或效力很低（即使客人签名盖章）。
做了PI就不用销售确认书了，做了确认书就不用PI. 而COMMERCIAL INVOICE是出货时制做的单证之一，是连同提单，装箱单一起到海关报关的单证。
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都是一个形式而已吧。
把产品的相关细节，以及付款和赔付的条款写清楚，应该就差不多了。
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我们是有客户要求做SC才会专门做给他，不要求的话直接打了定金就不专门做了。PI 跟 销售合同作用差不多，销售合同只是内容更详细多了一些条款，这些条款一般客户会先在邮件里面有去了解的，那些东西也是他们日后可以作为证据的东西。销售合同最好是自己先做好一个模板，有客户需要的时候只要填下资料就好了。
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PI=SC,只要客户认可就行。呵呵！@
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