加拿大外贸
大家好我是查Sir，一个B2B型外贸创业的实践者。感谢各位小伙伴的支持，我在SOHO版块的连载帖子《四年创业经历，查Sir为您揭开外贸SOHO赚钱的“秘密”》，十多天的时间，阅读量就近3万+了。可以参看以下原帖链接：
原创四年创业经历，查Sir为您揭开外贸soho赚钱的“秘密”
朋友们的认可，给了我持续更新下去的动力。最近私聊问我有关创业的具体做法的朋友越来越多，我便为大家整理了下，创业期间我秘密规划的一张《行动清单》，并制作了一张思维导图，供大家参考。
这份《行动清单》是我创业前期头脑风暴，加上后期不断修订、完善得来的。其作用在于帮我从视觉上明确工作目标、任务拆解，为下一步行动提供指引。而不至于每天打开电脑时，头脑发懵不知道该干些啥。方向明确了，才不怕路远。希望也能帮一些有想法、有激情的外贸人缕清思路。
文字解读版
一、确定“主打产品” （预计用时：1周）
1. “供、需”市场调研 —— 主要依靠google trends，B2B平台，国际B2C平台等。重要性★★★
2. 主要竞争对手分析 —— 国内三大B2B平台，google。重要性★★
3. 同行价格情报获取 —— 想办法得到市场均值价格，为自己定价提供依据。重要性★★★★
4. 确定主要销售国家 —— 为后续开发客户和投放网络广告提供方向。重要性★★★
二、注册公司 （预计用时：1个月。先确定主打产品，再注册公司，是为了方便公司起名）
1. 注册香港离岸公司 —— 收款首选，B2B外贸人必备。近年来门槛提高，对“正规军”是件好事。重要性★★★★★
2. 开通汇丰银行账户 —— 首选汇丰，实在不行再考虑其他。重要性★★★★
3. 注册国内公司并开户 —— 难度较低，做alibaba或者一达通必备项。重要性★★★★
三、网络品牌保护 （预计用时：2天）
1. 抢注网站域名 —— 公司名和网站域名同名，走品牌路线。重要性★★★★
2. 购买付费企业邮箱 —— 网易首选，阿里次之。千万不要用免费企业邮箱！老外贸人都懂。重要性★★★★★
3. 抢注品牌名的gmail，开通no video频道 —— gmail用处多，视频是差异化营销的重点。重要性★★★★
4. 创建Facebook主页 —— 社交是品牌路线的补充。重要性★★★
5. 创建Linkedin公司页 —— 不管是免费，还是收费，都很有用。重要性★★★★
6. 其他社交帐号 —— 可以后期再补。重要性★★
四、挑选合适的供应商 （预计用时：1个月。SOHO的价值所在）
1. 网络渠道搜索 —— 1688、行业网站、百度、Q群等。重要性★★★★
2. 与销售网络沟通 —— 索要产品资料、报价等。重要性★★★★
3. 整理成表格 —— 分析、筛选出潜在供应商TOP10。重要性★★★★
4. 约定时间依次上门拜访TOP10 —— 重要性★★★★
5. 再次整理供应商表格 —— 调整排名。重要性★★★★
6. 为产品定价 —— 取TOP3供应商报价均值，设定利润。重要性★★★★
7. 后备供应商拜访计划 —— TOP10之后的供应商，择日再访。重要性★★★★
五、制作精良的产品资料 （预计用时：1个月）
1. 设计公司LOGO —— 请专业人士。重要性★★★★★
2. 搜集、拍摄、制作产品图片 —— 电子商务就是卖图片。重要性★★★★★
3. 制作Quotation, Brochure, Datasheet等 —— 客户会反复打开查阅的文件。重要性★★★★★
4. 拍摄、处理产品视频 —— 锦上添花的内容。重要性★★★
六、建立“高颜值”营销型网站 （预计用时：1个月）重要性★★★★★
1. 购买VPS主机，绑定域名 —— VPS比虚拟主机贵不了一点，性能好太多。
2. 搭建私人V.P.N，确保永久FQ —— 外贸人必备，不要再到处找免费的了。
3. 设计网站结构，确认Pages和Title —— 建站必须步骤
4. 整理网站素材（图、文、视频）—— 建站必须步骤
5. 安装Wordpress，购买付费主题 —— 强烈推荐建站程序，一次学习终身受用。
6. 正式建站
7. 优化网站速度，完善网站功能 —— 锦上添花项
七、营销推广 （长期项目，重头戏）
1. 优化网站，基础SEO工作 —— 性价比高的工作，一次努力终身受益。重要性★★★★★
2. 搭建私人EDM邮件群发平台 —— 从根本上解决“邮件群发”的难题。重要性★★★★
3. 构思Email Group —— 开发信新思路，用“价值信息”留住客户。重要性★★★★
4. 海量搜索客户，按频率群发Email —— 最低成本的开发客户渠道。重要性★★★★
5. 完善社交帐号，上传产品视频到Youtube —— 锦上添花项。重要性★★★
6. 投放Google PPC广告 —— B2B外贸绝杀武器，唯一我现在还在关注的工作。重要性★★★★★
7. 注册200个热门免费B2B平台 —— 偶尔会有收获，做比不做要强。重要性★★
8. 开通Alibaba平台，烧P4P —— 资金允许时的必备项，轻松省力。重要性★★★★
八、CRM客户关系管理 （长期项目，外贸业务日常工作的重点）
1. 搭建私人CRM客户管理系统 —— 一次努力，终身受益。重要性★★★★
2. 将成交客户、潜在客户录入系统 —— 前期麻烦，后期轻松。重要性★★★★
3. 以CRM系统为中心，科学跟进客户 —— 比Foxmail + Excel表格的工作方式高效多。重要性★★★★
最近收到太多朋友们的私信，我非常理解各位求知若渴的迫切心情，但外贸路漫漫，成长不在朝夕之间。而且我有自己的公司需要打理，无法一一回复大家的问题了，更多干货请继续关注我的文章。
[ 本帖最后由 查Sir 于 2017-10-16 16:47 编辑 ]
评论
非常好的分享，多谢！
评论
谢谢楼主的无私奉献。。。
评论
请问查sir使用什么搭建私人CRM? 悟空吗？
评论
感谢分享
评论
我也希望越来越好：）
为中国的外贸事业做出了不可磨灭的贡献。
评论
求教，请问如何搭建私人CRM客户管理系统，自己做还是外面购买？
评论
感谢分享。给本人很多正能量。
评论
大公司一般请人定制的，小公司的话可以自己弄，基本功能可以满足。操作有些麻烦，有时间我再详说吧。
评论
请问如何搭建私人V.P.N 使用的代理，软件啥的都不稳定
评论
谢谢分享，已收藏
评论
请问如何搭建私人V.P.N 使用的代理，软件啥的都不稳定
评论
真是好贴啊
评论
一直关注着查SIR 的另外一个贴，感觉就像一面旗帜树在了我的心中，我是个有多年外贸工作经历的人，从跟单做起，一直到开发客户参加各种展会，但是英语却不是很好，工科女生，学的是电气自动化应用，擅长计算机CAD制图，爱好又特别广泛，图片处理，心理学研究 ，甚至最近喜欢上了南怀瑾的书。读到您的帖子，似乎迷茫中找到了前行的方向，非常感谢你，朋友！
评论
真是好贴啊
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 为什么 Flybuys 不能自动节省 10 美元？
·生活百科 2022年过期的干蘑菇、干紫菜该扔掉吗？