加拿大外贸
这几年由于宝宝的关系，本人有三年的职业空白期。如今刚刚复出全力在做外贸开发，因为都是经理参加国外展会留下的联系方式，还算比较优质的。每天电话邮件出击成效还是有的。只是每每谈到付款方式就有问题了，我们以前一直都是做TT比较多，30%预付70%BL，没在付款方式这一问题上操太多心。而现在我碰到两个客户1. 西班牙：要求30%见提单付款，余下70%BL30天后付；
2. 德国：一年100个高柜大客户，要求付款方式LC，见BL120天付款
这两客户还特别坚定自己的付款方式，貌似很难谈。
请有经验的大神帮我分析一下，这客户怎么做？是这几年变了吗？如今欧洲付款方式都这么苛刻？
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NET 60 默默飘过
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QUOTE:幂七 发表于 2018-10-4 2325
NET 60 默默飘过
你是老客户吧？
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现在外贸形势变了，客户大都资金紧张，帐期越放越长。
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60-120天后付款，大客户标配。
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相比较而言严，1 是纯粹的商业信用，比LC差。所以选2的做法，因为LC付款方式是建立在银行信用基础上的。选择大银行开证并严格做到相符交单，没有回款风险。只是见BL120天付款的帐期很长，但可以通过信用证融资或开假远期信用证来解决，变远期为即期收款。
awen2188
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三年后，我也回来了。
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QUOTE:robbie2008518 发表于 2018-10-5 1002
现在外贸形势变了，客户大都资金紧张，帐期越放越长。
你们公司都能接受这种付款方式？
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QUOTE:imxuruyi 发表于 2018-10-5 1030
60-120天后付款，大客户标配。
really？funk风险太大了吧！
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QUOTE:awen2188 发表于 2018-10-5 1041
相比较而言严，1 是纯粹的商业信用，比LC差。所以选2的做法，因为LC付款方式是建立在银行信用基础上的。选择大银行开证并严格做到相符交单，没有回款风险。只是见BL120天付款的帐期很长，但可以通过信用证融资或开假远期信用证来解决，变远期为即期收款。awen2188
谢谢大神的分析指点！这两个本是不同国家的客户。请问您说的信用证融资和开假远期信用证具体是怎么操作？或者可以咨询哪个机构比较专业靠谱？
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QUOTE:萬俟仟 发表于 2018-10-5 1409
三年后，我也回来了。
一起加油
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可以咨询一下你当地的中国信用保险，让他们把这两个大客户做下调查，看看信誉怎么样；第一票最好是做即期LC，远期建立在合作多次之后还是可行的。
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我也认为LC比较靠谱，要求开证行是信誉比较好的国际大行。
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再次复出，愿你一路好运！
我是做国际货运出口的，价格优势有需要出口的请加QQ104896435
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我也是再次归来，看看客户的这种态度，可知形势不容乐观，风险犹在耳边
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