加拿大外贸
本人以前是SOHO，现在有自己的外贸公司。之前所有订单几乎都是30%的定金，发货前付清尾款。
但是现在和一个已经下了一个小单（4350$）正在做的法国客人谈另一个产品。
这个产品本身的价值比较高，采购单价含税进仓约60元人民币（真皮材质），数量也多，总价值接近百万人民币。
我已经收到约2000人民币的打样费（下单后退回）
现在就遇到了付款的问题，如果按照我的方式，客人不放心。
按照客人的方式（收到货后付尾款），我不放心。
请问大家有没有什么好的建议？非常感谢！
[ 本帖最后由 genggenihao 于 2018-9-18 23:26 编辑 ]
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考虑一下：30%预付 70%即期信用证
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不管大单小单都要一视同仁，坚持原则，30%的定金+发货前付清尾款，不能妥协。
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或许三楼是对的，其实100W也没多少钱，要求付订金和发货前付清不过分；
稳和安全要优先考虑；
或者中信保？
还是发货前付清比较好
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4楼你好
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金额这么大，还是要先收定金的。个人觉得还是按照之前的方式
如果一定要先发货再付款，建议投中信保
我们10万美金以下中信保免费的
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建议二楼做法
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开信用证
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付款方式不能妥协，一旦出现问题再追可就麻烦了，还是建议30%定金+发货前付清尾款。投信报是很好的选择。
[ 本帖最后由 jade 于 2018-9-19 10:01 编辑 ]
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“30%预付 70%即期信用证”二楼的建议还是不错的
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30%的定金+发货前付清尾款，不能妥协。
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收到货物后付尾款肯定不行，可以考虑见提单复印件付余款。不打款的话就不放货。不过还是发货前收到款最安全，看外商的需求程度，及利润来判断自己的抗风险能力。
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还是同客户协商下，先收定金，在生产。然后出货前付清运费，或者信用证。把具体情况同客户说清楚，就说工厂不收完钱不发货。我们又没有那么多资金垫付。
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大单小单都要一视同仁，发货前付清尾款？做到大客户，你试试？
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实在担心，那就只能做即期信用证了。
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