加拿大外贸
广交会上的客人，一直聊得也很好。总共有3个人跟我联系，一个是负责验厂（称为A），一个是对接产品（称为B）。客人比较关注工厂是否有SMETA的验厂，我们是有证书的，也提供了。 客人有问愿不愿意重新验一次。。当时回答的是可以咯。
之后，安排寄了样品（收费的），客人收到后基本没有太实质性的回应。问了些问题，但是感觉这个项目没有落地。 在此同时，A发来一份SMETA的验厂申请书，让我填写完然后尽快发给她。
目前的情况是，我们工厂3月份做了SMETA的验厂，目前还在整改，最后一次估计7月份过来。。我跟客人说，我们今年的SMETA已经在验了，这份报告很快也会出来，能否就不要再验了，很劳民伤财的。 客人今天回复我，他们会付验厂费的，所以还是要验。。
做一次SMETA的验厂，工厂这边肯定要找指导老师，要付钱出去。这个钱又不可能跟客人要。红包什么的，怎么解释。。
目前还没有订单的信息，样品也了无音讯。没有订单，先付钱做一次多余的SMETA验厂，还是有点 之前B给我的信息是，去年的量在150k左右，water bottle 这一块。BTW， 我们是做这类产品的。 算1美金一个，一年总采购量只有15万美金。。。
我自己考虑的想法是 验厂之前，起码要确认有订单，那我觉得亏着验我也愿意。 要不然买卖没做成，还要浪费钱，因为验厂报告我们已经有了。况且SMETA的验厂也不是那么容易过的，根据工厂之前的经验，3月份来验，现在5月份都没有完全过。 就算要3个月的时间来验厂，那这票生意就是单子还木有，钱先搭进去，3个月以后再谈下不下订单的事吗？
我准备去问一下这个客人，是不是有了验厂报告才会下单？ 如果真的是，我该如何处理这个客人。。。
第一次发帖，求各位外贸精英大神给支招。。。 在线求教。。
写的可能有点逻辑不太顺畅，请大家凑合看下。。谢谢 你们会万福哒
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一切总有峰回路转的时候 ，加油！
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加油，慢慢沟通，不要急
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SMETA就是通常说的SEDEX，主要就是英国那边为主的一项验厂标准，鉴于LZ这种情况我猜测客户可能是比较大的像雀巢这种，自身对SEDEX的审核机构有要求，即便之前做过了SEDEX拥有报告，但不是客户所接受的指定的审核机构里面的，那客户就很可能不会认可的。
还有一个误区就是现在验厂不一定都有潜规则的，并不是所有。这种客户之所以要求高、门槛高，也就说明这个客户潜力很大，一般客户在下单合作前会提出验厂要求，如果连验厂这个前提条件都没有满足的话，恐怕客户不一定会考虑的。
建议LZ确认下这次客户如果再要验，是找哪一家审核机构
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建议楼主跟这个客户多聊多听多观察，弄不好是个大客户，大客户一般都是这比那个的事儿些求多，但是给你带来的是大订单和长期收益也未可知。加油！
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谢谢指点。 机构是同一家的，不过最后还是答应了客人的要求。。毕竟客人也是付了验厂的费用，只是其他一些费用他们也不太清楚而已。
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谢谢指点，我也是这么考虑的。。事儿多应该是大客户，先做做看。。谢谢
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同一家审核机构？那应该就是对你们之前验的报告不大满意，觉得有一些比较严重的问题等，需要再进一步去改善的
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我觉得订单不订单的现在已经不重要了，你现在要订单逻辑上都有问题。
显然客户的要求是通过了验厂才有订单，你们没有通过他们怎么给你订单哪？
客户愿意出钱验厂，这不就是给订单的节奏吗？同意楼上几层的建议，可以考虑跟客户进行一些深层次的沟通。
例如，把最近一次验厂的详细的资料给客户，让客户明白不过的项目是哪些，包括如果重新验厂是委派谁来，是不是客户有自己合作的机构，他们信任的等等。而且，一次验厂没有过，我并不认为这有什么，我们厂家有些不好的习惯总想把一些事情藏着掖着，其实没有必要。可以跟客户坦诚不公啊
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付费验厂已经是有订单的节奏了。。。只是要验厂过了才能给订单。。。。不然白花那钱？
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SMETA验厂审核标准有2 pillar和4 pillar，上海晋焘企业管理咨询有限公司专业做SMETA验厂，有需要的可以联系我公司,百度搜索上海晋焘！
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客人不是说了验厂费用他们愿意承担吗？
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似乎验厂最好直接找具备验厂资质的机构比较合适，感觉一些中介机构作用并不明显而且收费很多。
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客户出钱让第三方验厂，这么好的事情，你还觉得有困扰，真不知道你是怎么想的。
先有单，再来验厂，你的逻辑也是比较奇特。
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