加拿大外贸
英国的客户，几十件散货， 来来回回也折腾了 好几个月了，现在基本敲定，我给他报的FOB NINGBO 价格付款方式是30%定金，余款发货前付清，
以下是 客户的邮件
Hello Suzen,
All our Suppliers on FOB terms post B/L directly to us.. not sure why it's different in yours!
We've tried so hard to get to this point and now it's stuck because of these 1 things.
Thanks and regards
怎么操作，我该怎么回复呢？
FOB条款下不是货交到他指定货代的仓库
就可以了吗？邮件上说要我寄提单是怎么回事？
有这样操作过的吗，请指教！
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不是，FOB条款呢，是你送到对方仓库，然后完成一系列出口手续。
此外，还得确认好提单信息，做好清关的资料，比如产地证这些。至于提单是要电放还是寄过去，这个就看你们了
当然，设计一些证书之类的，就看你们之前有没有先说好了。
另外，是不是这个客户想跟你们说要余款见提单付呢？
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其实已经知道 客户要做见提单付款
可以装糊涂告诉客户 你可以给他做电放 因为客户也许也在跟你装糊涂
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我觉得就是余款见提单付
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初来做外贸，感觉事儿挺多？
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初来做外贸，感觉事儿挺多？
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谢谢各位，那应该就是见单付款了
因为是定制的产品，工艺还比较麻烦，
还是坚持余款发货前付清吧
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新客户，定制品，又是指代，发货前付清稳妥些，客人拉锯几个月了多少也是诚意采购，如果对方不放心可以安排验货或者利润可以的前提下考虑让点利争取好的付款方式。
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FOB价格下，必须由卖方负责操作货物装上船之前的全部业务，以及费用，包括报关报检等。
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FOB条款下，就货物而言，确实是交货都货代指定地点。
但是在文件上，还有很多需要你处理的，比如确认提单、报关、做产地证等；如电放还需提供电放保函，如正本需给客户邮寄正本提单。
所以，并不是只交货就完了，还有很多需要你配合的呀
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QUOTE:鍘熷笘鐢� suzen88 浜� 2018-10-13 16:33 鍙戣〃 英国的客户，几十件散货， 来来回回也折腾了 好几个月了，现在基本敲定，我给他报的FOB NINGBO 价格
付款方式是30%定金，余款发货前付清，
以下是 客户的邮件
Hello Suzen,
All our Suppliers on FOB te ...
这封邮件，可能我水平有限，没有看出客人哪里说要余款见提单副本付....
All our Suppliers on FOB terms post B/L directly to us.. not sure why it's different in yours!
所有我们的供应商做FOB条款的时候都会直接寄B/L给我们，不知道为什么你们不可以
>>>>>这句可能有点歧义，按照我的理解，客人是想要正本文件
We've tried so hard to get to this point and now it's stuck because of these 1 things.
我们很难才达成这一点，现在因为这一件事情卡住了
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款齐发货
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