加拿大外贸
八月底展会上认识的迪拜新客户，第一天来问我价格，问100卷胶多少钱（我们是做假发跟假发辅料的，他去年展会现场买了70卷），然后走了说第二天再过来拿，第二天过来的时候那时候摊位老外很多，就让他稍等一下，然后他走了，忙完后去找他，他说他逛逛等会就过去，过来之后坐下来谈，要下一个大单子，要定制，聊的差不多了也该走了，让我帮他问海运跟空运的时效跟运费，他说明早来付定金，让我们准备POS机，第三天中午来，又谈啊谈，基本敲定了又说再去逛一逛回来付钱，然后没影了，晚上回去联系，说跟老板商量了不同意一次采购这么大的量，因为城市天气原因确实影响胶的寿命，说要回国之后看看实际情况再决定，之后跟进两次都没有回复，第三次我直接问他展会上谈的订单会下吗，他说不会,hopefully nest year,我也没啥经验也确实跟的心态着急了就直接回个好的没问题啊明年见 ，之后想着要问下原因，中秋发了祝福没回。。 后面问原因也是回复 明年明年，没直说原因。客户确实有购买意图，侧面了解人也不错，想请问大家平时还有跟进的必要吗，说实话我真不知道如何跟进客户，除了谈生意就不知道说啥，像这种生意聊死的更不知道平时怎么搭话了。
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首先 这个客人是意向的，而且购买意向意向和购买力都是非常明显的。相信你也分析过一些原因 他为啥还没有下单。很简单也就那几个原因，什么别人便宜啦，被人的产品可能好一点啊，公司暂时没考虑这块大力生产啊啥的 等等。 但是 作为销售 ，首先在确定客人的购买要素之后 ，我们要的就是坚持 。 你应该有同事或者听过 有的 客人 是跟进了很多年的 ，后来突然有一天来找你 就直接下了订单！ 所以 说 不要放弃，现在他不采购 ，只是某些时间没到。
建议继续更近，每天改为 每周 ，每周改每月，不要发太多，就跟新下产品就好，让客人知道 记住你 和你的产品 ！！！
祝你成功
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没必要了，听天由命吧，除非你降价，也许他才感兴趣
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多谢多谢
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做生意还是要有点运气。碰到客户要运气，碰到好说话，又爽快的客户更要运气
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我觉得可以继续跟下，不过暂时可以先放一下，可能暂时不需要，具体不选择你们是什么原因最好弄清楚。
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迪拜那边虽然土豪多，但是除了看价格还是看价格。
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嗯，谢谢。
问客户他也不说，就说明年再谈。
应该不是质量跟价格这些原因，价格已经谈好了，而且产品质量他是满意的，我们算报价的时候他跟其他来我们摊位的老外聊起了还说这家的产品质量不错的，真心挺不错的一个客户。
现在就是找不到话题再问了，因为之前已经问过一次，而且平时他是基本不回复消息的，每次发一大串子过去人家看了不回那种感觉。。唉，想起了田馥甄的明明你也很爱我，没理由爱不到结果啊。
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是真的，砍起价来是真的厉害。
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还是有必要跟进，保持联系就行，这样人家才不会把你忘记了。
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当然可以继续跟啊，展会上见过了，而且见过不止一次了，这样影响已经比较深刻了。他不下这订单没有关系，可以时不时的更新一些新的产品给他呀。做外贸的要知道找一个客户是很困难的。即使发消息过去不回也没关系，你发一次他就能加深一次他对你的印象，记住这家公司。后续有采购需求还是会找你的。如果一直不跟进，就代表他在你这是不受重视的，购买者都会有这种心理的。
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有意向就还是可以跟进，只是说客户不下单的原因，你还不知道。可以把这个给搞清楚了，再进行下一步计划
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应该是他们公司的单子已经下给别人了 估计你们价格差一点 只是差一点
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嗯 陪伴才是最长情的告白，会继续跟进的。
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这个客户质量其实可以的，也确实是有意向，才会过来好几次，还会和其他的外商肯定你们的产品。这中间没下订单的原因我们只能推测，其实也很正常，有些时候就是靠那么一点运气。你只要做好应该做的事情，过节发条信息，有新产品了给他发点图片介绍，虽说不一定是他需要的产品，但至少可以让他加深对你的印象，让他知道你这人做事很有持续性，很靠谱就OK了。等他明年需要的时候自然就会找你了，我们要做的就是保持存在性就好！祝你好运！
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