加拿大外贸
本人去年7月份开始外贸，现在还是嫩葱一枚。今年广交会我们公司三个人参加，老板，我和另外一名业务员。
我们公司主要做劳保产品，广交会第一天，我们接待了一个公司客户，一行五六个人，坐下来就谈成了10W RMB 的单子。虽然单子是老板谈的，但是我交换的名片，加之老板不操作具体业务的事情，所以老板说让我跟。想想第一天就遇到这样的好事，运气不错，心情真是美美哒！所以虽然下午穿着高跟鞋基本没时间坐下喝口水，晚上回到住的地方我还是抵抗着睡意及时将PI做出来当晚11点左右就发给客户了。
但是进展却完全不像谈单时那么顺利。
广交会回来，我给客户国内的负责人打电话，她说这个单子已经定下来了，等到5月初就会付款。可是现在5月中旬了依旧是毫无回音。5月初我又给中国负责人打电话，她说不确定，让我跟他们Boss直接联系，可是他们Boss现在在国外。我给他们Boss发邮件，可是没有回音。现在离做PI已经快一个月了，可还是没有一点进展。
想到谈的好好地一个单子就这么没了，真的觉得挺郁闷的。福布的兄弟姐妹们遇到展会成单的客户都是怎么跟的呢？求大神指点。
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楼主，同感啊。我也有这样的感觉。在广交会上谈了确定的三个单子。谁知，回到现实上班中的时候 才发现 事与愿违。
其中一个客人说 其实我现在还没有那么着急的。在谈的时候，十分能聊。各个方面很是满意。当我打电话过去的是，才发现 不是这样的、然后另一个客人说 单子还在等 外国那边确认，他那边要是安排可以了，就会马上通知你。
最后一单，在等了半个多月的是，现在才说要打定金给我们。
楼主 故事告诉我们， 革命尚未完成。仍需努力啊。PI这个东西就算当场确定了，定金到手了才是真的成了。。
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在展会上见过的客户给我的感觉都是一样的。。感觉广交会上交谈得很好，很开心，转个身邮件联系就变得很冷淡。。或者完全不再鸟你。。
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我们谈了两个确定的，还有一个客户谈了一个柜（当天晚上，我们老板还请他们一起吃了晚饭）。可是回来就再也联系不上了，邮件发了很多从来不回，电话又打不通。
你们最后一单打定金起码也是成了，恭喜恭喜！话说你应该也是邮件为主，偶尔一个电话这么跟的吧？
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，“革命尚未成功，同志仍需努力”，有时候客户成交这东西也是水到渠成之事，不要特别再意了，给自己和客户留有一定空间，是你的他迟早会来的。只要努力了，面包/牛奶终会有的。
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没错，其实要是单子谈不成，客户可以直接告诉我也好的，偏偏失联这种事情让人很惆怅啊！
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恩恩，谢谢鼓励！外贸还是需要是不是打打鸡血的，做好自己，最近品名发产品中！
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单子没成没关系，工作态度最为关键
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恩恩，把每个客户都当成要成交的客户来对待，保持激情还是很重要的。
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开发客户过程中，总会遇到各自令人诅丧的事，沉稳面对，坚持不懈！保持自己的工作状态和效率！
总会有签单的。
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这种事情很常见
我在广交会上也遇见过 去酒店见他。什么都确认好了。那天下着大雨 我还跑去给客户买药了。回到工厂客户照样不给我单子。。
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有时候定金到了都不行，货发了款收了，才是王道
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不要着急，应该快确认订单给你了吧，加油！
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耐心再等等
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