加拿大外贸
大家好，我是外贸小白 。展会上一位客户来我们展位看，要求寄样，选的产品 均是我们公司最新开发的模具和包装。
老板当即认出这位客户，正是国内本行业的，领头供应商的德国合资方兼买家（这边比较绕）。
展会上出于友好洽谈的目的，答应寄样。
回公司后收到客户邮件，需要我们寄样到德国，运费DHL到付。
我也就随口答应了（心想运费反正不用我们出，产品本身价值不高）
寄样前又咨询了老板，老板突然说不要寄样给他。
顾虑如下：1. 此客户在中国有固定的供应商，十几年和合作关系（正是前文提到的那家）
2. 我们的新产品有一种是完全我们研发的，一种是仿照国外设计的，
3. 老板认为即使寄样，客户也会让他自己的中国合资方去研发生产。因为新产品，我们投入很大的模具费，产品定价肯定是要偏高的。
4. 该老外是滑头，在中国20几年采购，老板认为不可信。
5. 第一种产品我们已经申请了国内发明专利，第二种没有（因为是仿照国外的么）
现在请教大家；
1. 由于我已经答应客户寄样了，现在老板不让寄，我应该怎么去和客户说？
或者找一个什么借口？
2. 大家认为应该寄样吗？如果认为应该寄样，该怎么说服老板？
3. 我准备先把样品准备好，然后拍照给客户，说已经准备好了，请安排100USD样品费（一共6件，本身货值5USD一件）。。。。
如果客户接受就寄，大家认为如何？
谢谢各位大神指点，我现在很后悔回来邮件也答应了客户寄样，太年轻了。
祝大家生意兴隆吧
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既然老板都说了不要寄了，不要寄的理由已经列明了，你觉得为了争取几率很小的订单违反老板的意思和冒着自己公司研发的产品可能被盗用和参考开发的风险去寄样，那就寄吧。
如果确定按照老板意思不寄样品，很好办，这个客户也不再是你们公司潜在的客户，直接回绝就可以了。
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完全同意，我们老板就是这么搞的，说不寄就不寄
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还是不要寄了，既然在公司做就要服从老板的安排，要不然老板就会对你看不顺眼的，以后的工作就很难开展。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2018-10-31 10:50 编辑 ]
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既然你们老板都说话了，而且分析还是比较有道理的，那你只要想想怎么去回绝对方就可以了。比如说正在改进工艺、正在申请专利（如果你没有和对方说自己有专利的话），BALABALA……借口多得很
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谢谢！分析的结果很明晰，这样寄样确实风险很大。
我理解了 ，该果断的时候要果断
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听从老板安排。
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听老板的就完事了，然后再疯狂开发其它的客户来发泄对老板的不满
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老板都不让你寄了，你还要寄，不想在公司混了吧。
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可以寄的，又不损失什么
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能做你老板的人 考虑的因素会很多 老外很狡猾还是小心点
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就和客户说一下，打个忽悠，把这事糊弄过去。或者以后有机会给客户送个小礼物表示歉意。
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可以说，你跟公司申请寄样，但是公司未通过，然后balalala....
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就说申请寄样的时候老板或者上级没有同意，把理由巴拉巴拉一说，最后说老板不同意就好了。
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