加拿大外贸
各位大侠,这个订单已经接下来了,由于我们跟美国客人做的是100%即期信用证,之前（亲戚的）工厂说可以不用定金,所以我们同意跟客人做信用证。但是工厂现在要求30%定金,否则不做，由于这个订单是我自己叫工厂做,跟公司无关,货款大概60万人民币,但是我承担不起这个定金，我之前跟客人沟通了很多次要求定金，但是客人已经明确声明他们公司不会再任何订单上安排定金,现在客人信用证还没发布,请问我现在该怎么说服客人安排定金？？？？评论
我觉得这个是你们的不对。你之前都答应了客户同意信用证。现在又因为工厂的关系让客户付定金。我想这样出尔反尔客户一般都很反感的。我想你还是不要把事情弄糟。一般这种情况不要让客户怀疑你的诚意。一旦客户怀疑你不相信你的话。你就别指望客户付定金了。说不定取消这个订单都有可能！！我想还是你和工厂那边再谈谈吧。当时和工厂那边谈的时候只是口头协议么？没有签书面合同么？
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当时跟工厂谈的是口头协议,没有签合同,我打算这样跟客人说：由于工厂最近订单很频繁,把我们的订单排在很后面,交货期肯定会延后一个月多,但是我们想100%货款付给工厂,这样工厂肯定会把我们的单子先做，不幸的是,我们公司最近订单也很多,资金上有点转不过来，可否让你们付30定金？？？70%信用证？？不知这样是否可行？？？
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第一 `欺骗客人是不对的~ 开了头，你就要不断的圆谎进去 太累！
我觉的你与工厂协商了~协商个你能负担的数目~你先垫着吧！
第二 按照你在三楼说的方法，如果客人不同意呢？你继续编理由来，客人会不信任你的！
我个人觉的你3楼的说法不打动人，希望不要用。
与工厂协商下吧！
不要搞的客人丢了 那就损失了！
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你这么说还是不妥。那只能你们吃哑巴亏了。也许是你们工厂和你们关系不怎么样吧。这个最好让你们老板亲自出马和工厂谈谈这事。
客户对于信誉是很重要的。。我有经验。这样出尔反尔客户一旦烦了不相信你的话，那这个单子就黄了。你们还是不要说什么因为单子多你们资金周转不过来这样的借口。这样说的话客户会对你们公司失去信心。可能通过这句话判断出你们公司规模不大。现在你应该一方面的稳住客户，关键还是在于和工厂那边谈这事。如果这单把客户惹毛了。对你们对工厂都没有任何好处。其实客户说的支付方式的确可以理解！也表现出了诚意。你还是自己好好把握吧
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恩，同意这位仁兄的观点！
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但是这些费用要20多万,我垫不起啊，工厂现在的意思很明确，要么不做,要么给30%定金，我只能向客人那边动脑了，希望各位大侠帮我出个主意，谢谢了
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实在不行就做信用证吧。听说可以信用证融资的。以前听过有这项业务的。可以百度下这方面的资料。
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信用证是可行，但是肯定不能100%信用证，我的意思是30%定金,70%信用证,不知道现在怎么跟客人说好呢？
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跟工厂协商一下，有时部分订金就可以，没必要30％的，再说不是你亲戚么，应该好说话啊
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最郁闷得是老外，大家别吱吱呀呀了。
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是你失信在先的啊 都答应客户不许定金的 现在又反悔了 需要和客户好好沟通了 要不降点价 反正在可接受的范围之内么 不然失信于客户 挺严重的
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比较同意这位。
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我也支持五楼的观点，诚信比较重要，万一真惹反感，说不定以后和客户间没合作机会了
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突然发现你真相了，的确啊，老外最郁闷。楼主最头痛
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