加拿大外贸
有一土耳其客户来过我们公司，一对父子。父亲不懂英语，儿子懂。原客户不大，应该也是发展中的公司。进入正题，这对客户在来我们公司前订过样品，这次来中国拜访一些供应商，确定最终向谁采购。
这个客户最终没有成交，这事坏在我们老板身上。
先介绍下我们老板，实际上他是公司的CEO。因为绝大部分的订单都是他接来的，他以前做过单证，跟单，后来做业务，最后自己拉客户出来自己开厂，能力可见一斑。
但是这次他失误了。
产品在报价单上的价格是USD37.00/pc ，大货价。客户USD40.00买的样品。当然客户还是满意这个样品的，所以才来我们厂。原本应该是极有机会成交的。事情坏就坏在报价单被老板做错了。（产品真实价格应该是USD43.00/pc）
客户是我和老板一起接待的，他谈判技巧高超，前面过程都很顺利，当谈到价格的时候，他发现错了。重新计算一遍后，竟然不跟我商量就给了客户USD43.00，比原来的价格高出了USD6.00!!!
这可不是开玩笑的，客户表面没说什么，但表情上，可以看出并不开心。之后又谈了一些其他产品的价格。客户也要了我们的几分报价单。
开始我想，如果这个产品的成本价在USD42.00左右，那老板报43.00，我没有意见，因为做生意，不亏是原则。
但是后来，等客户走后，我跟老板说起客户还要去另外的供应商看产品的时候，老板就意识到自己的价格报高了。跟我说，一定让我跟紧客户。我当然努力跟进了，但是客户不是SB，知道你一开始想宰他们，当然不乐意了。因此迟迟不肯给我明确回答，说还在考虑中，期间我把我的价格从43降到了40。
我在想，TMD老板你客户在的时候怎么不说40？？？？？郁闷伐。
努力跟进了2星期，这个价格老板也给降到了USD39.00，但是客户说了实话，他已经向别家供应商购买了。我问他价格，他不肯说。我猜测。应该在USD37.00-39.00之间。当然，客户购买了，也就意味着这个订单与我们擦肩而过了。确实很可惜。
从这个事例中，我充分的认识到，以后发生类似的情况时，你必须告诉你的领导这个客户是极有意向的，是会比较其他供应商的产品价格的。必须跟领导说明盲目提价的重大错误性。当然你要显示出自己足够的自信和强势。这样领导也许会给客户一个最低价。而不是一次又一次的降价。
产品又不是专利，满大街都是的产品。没有任何附加的服务，凭什么买你的价格高的?
总结：
不能盲目提价，假如报价单做错了的情况下。
外贸路上不易，客户一个比一个精明，本人外贸6年经验，希认识各路英雄好汉，抱团解决外贸路上的难题。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2018-11-15 14:20 编辑 ]
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谢谢分享
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很多时候业务型的老板对成本之类的都不是太精细，而且还很自信，有时在现场报价会有偏高的现像。我之前也被坑了几个大客户
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主要还是出现在沟通上，一般老板报的价是到业务员高的，期间降价这么多，客户心里也会不高兴了，把他们当水鱼的感觉。
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外商带着诚意来的，不降价反而提高价格，任谁心里都会给供应商降分的
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报价不能随意变动，不亏是原则，最后能降到39，这说明37也不会亏的。
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样品价USD 40,客人来谈报USD 43,客人肯定会不高兴了。话说，按我理解，不是应该客人来时，报价要比样品价低的吗？应低于USD40呀
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你必须告诉你的领导这个客户是极有意向的，是会比较其他供应商的产品价格的。必须跟领导说明盲目提价的重大错误性。当然你要显示出自己足够的自信和强势。这样领导也许会给客户一个最低价。＝＝〈这个说得很对，学起来〉
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这个价格浮动，肯定会给客户感觉是要宰他。你可以降价，但你要给个充足的理由，也给自己一个台阶。要么不降价坚守底线，要么要有理有据。
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老板肯定是看利润的嘛，客户也分阶段的 最好是先做进来
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我要买20个苹果，问你多少钱，你说3块钱一个，尝尝看的话一个4块钱；等到我真要买的时候你说每个5块钱，虽然好吃，但我不是傻瓜，到这里我就没有想买的欲望了。
这个时候你再说4块钱卖我，我就想说：说好的3块钱一个呢？拜拜~
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谢谢分享 学习了
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很生动形象的比喻
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报价随意变动是最大的禁忌。
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