加拿大外贸
现在有个客户想做我们品牌的分销商他接了一个项目 要我们的产品 货值2万美金左右
但是他的客户需要我们公司给他的分销授权书
他说拿到授权书 客户就会给他PO 他也就可以找我们下单付款了
因为是第一次合作的客户 之前没有任何的交易 要是给项目授权书的话 要付2000美金定金 长期授权的话要5000美金定金
客户说要有授权书了才能进行下一步 我们公司说一分钱没给是不会白给授权书的
刚跟客户打完电话 客户的意思是 授权函对你们来说不就是一张纸吗
我虽然知道这个意思 但是我们要是白白给他授权函 那对我们其他的客户来说应该是很不公平的吧
我们这边没有退步的了 然后客户说他再跟他的客户谈
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授权函在一定程度上代表你们公司的品牌价值的，担心的也是这位客户没有长期接触，不知道会拿到授权后做出什么事情。所以比较稳妥的不仅仅是要拿到定金，更要规范他使用授权的情景。有的客户就是自以为是地觉得供应商的利益不重要，这也是业务需要守住的公司价值底线。
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如果有自己当老板的福友 可以谈谈自己的经验吗
站在老板的角度想：每个客户都说要当分销商，但是不付钱就想拿到正式的分销资格，未免不是“空手套白狼”？
（平常我们都是款到账再给授权函，但是这个客户要授权函要得很急，这一次老板特批说可以减付款流水就给授权函，也愿意降低门槛，1000美金也没事，500美金也可以，没有付款，再怎么有意向也只是口头说说）
站在客户的立场想：没有授权函，单子在眼前也不好谈，授权函是硬性指标，更别说PO了...
在我复述问题的过程中，我想到了一些事，客户之前来我们工厂的时候第一件事就是介绍了他们的公司、规模、经营/销售模式、经营范围，看上去是一家大公司（客户负责经营集团公司的两家子公司），说要长期合作，但是都是口头说说。要是真想长期合作的话，先出点定金拿下长期分销授权函，接下来的价格什么的都好谈。但是想先把什么都谈好，再决定合作不合作，感觉我们被牵着鼻子走。我自己的心也偏向自己公司了。
希望能得到有这方面经验的前辈指导一下。
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第一次合作 肯定要站在老板的角度
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前辈 非常感谢您 我都没有注意到品牌价值这个点
客户想要跟我们合作也是因为我们的品牌原因，我们公司属于日本品牌 到时候出货也可以以日本公司的名义出货 客户就是看中了这个 所以我们公司在他的供应商中脱颖而出
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嗯嗯 是的
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期待后续。
要知道免费的东西，人都不会去珍惜。他付了钱，就会重视，对你们公司也会有一定的粘度。要不你们可以降低些钱，大家互相妥协，表示诚意。
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可以出一个临时的授权函，授权书一般期限是一年以上，你可以写这个授权的有效性只有1次或者1个月。
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我们现在有两个方案 一个是2000美金出个针对这个项目的授权函，并且下单后可以抵货款的
另外一个方案是5000美金的长期经销授权函，也是可以抵货款的
但是客户就是想先拿到授权函再说
他可能是不想承担这个风险 要是他花钱买了授权函 但是他的客户没有在他那下单...所以想我们先出授权函再谈下一步合作吧
而且我们也有让步的 500美金 1000美金也没有关系 只要是有定金 公对公付款记录 不能只是空口谈长期合作但是不付诸任何现实活动
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嗯嗯 我们的目的也不是为了几千美金的定金 刚开始说2000美金5000美金 后面跟老板商量了一下 500美金800美金也没有关系
只是觉得他要是真想合作 不差这几百美金 况且我们现在谈的项目单子也在2万美金 只是他不想先出这个钱 让人觉得他只是说说而已
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坚持自己的原则。
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他要是真想合作 不差这几百美金，就算是他私下掏了，也是可以的，更何况是大公司的话，申请一下能通过的。再说了，你客人的客人，没有A客人，还可以拿经销授权函去谈到B客户。
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对的，大家拿出诚意出来。空手套白狼，想的美
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等消息中....
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可以出一个合作备忘录，双方签字确认，以客户交易情况确定，如果客户能争取到自己订单，你就会授权给他。
也算是一个折衷办法，同时说明你们授权的谨慎态度，双方都没有损失还宣传了品牌。
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