加拿大外贸
最近在谈一个乌克兰客户，现在关于产品订单细节已全部谈好，PI也已盖章回传，但是客户给我发了一份好多页的合同，说是需要签字并盖章，说他们要看合同才能付款并且这是乌克兰海关所需要的。因为这是第一次接触乌克兰客户，所以很纠结。
疑问1、主要是因为合同是英语和乌克兰语的双语合同，而且合同上的金额远远大余PI内的总金额，我询问客户，why it is 1000000USD???
客户回答：IT is total amount of the contract!! This agreement we sign not only for 1 invoice. We sign this agreement for 2 years with you and only one time. For the next order you will send us only invoice. But the total amount of all invoices during 2 years can be more that 1 000 000 USD.
但是我在合同根本没有看到所谓的关于两年时间的订单
所以我觉得合同金额应该和PI金额一致。
疑问2、客户合同某条款如下：The Goods ordered under the given contract should be shipped by the SELLER on a vehicle of the BUYER within 60 days after the date of the invoice prepayment by the BUYER.
这是说要卖方发货吧，不是说卖方要承担发货给买方吧（我是指需要承担海运费，疑问合同里有提到贸易方式是FOB。）我主要是纠结红色字体的意思。
疑问3、客户合同内有提到推迟交货期一事，就是说有个推迟交货期罚款事宜，推迟一天罚款总额的0.5%等等。我很担心交货期，和客户说不同意这个条款，但是客户说我们也要承担一定的责任，所以这个条款必要。我觉得客户的要求也在理，你们也有签类似推迟交货期的条款吗？？
第一次接触乌克兰客户，所以想听听福友们的建议。谢谢！~
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我做的乌克兰的客户是双清关的，没跟客户签什么合同，如果是客户自己清关应该是需要签合同，感觉你这个合同像是给海关看的，申请进口的，
即便是他们提到推迟交货期罚款，上面也应注明因哪方的原因，如果客户原因，我们不负担的
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这个是大的合同吧，申请进口备案的，真实的还是每票的P/I
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貌似感觉这个是个大合同，客户需要用两年的时间完成合同金额是吗？
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没有注明，只是我们有谈好交货期，然后客户关于推迟交货期事宜提出如果推迟一个月交货，每一天罚款总金额的0.5%。
但是对于交货期，我是不敢完全把握确定，这个取决于工厂，我是担心万一真的推迟，这个费用就会有很多。
然后客户也有说明是需要合同付款，我就是担心一些条款问题。
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对，应该是这样，但是我在合同里根本就没有找到提及两年时间订单的事宜，就是和普通的一票合同一样，可是总金额却高于PI太多。我询问客户，客户才这样和我解释说是两年时间订单，不只是这一票发票的。所以我很纳闷，这样的情况，老板说不签。
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客户给我解释的时候才说明，所以给我感觉不好！
但是我不知道这是不是乌克兰那边的一般情况
从来木有做过乌克兰的，上一次也是条款太苛刻，而且付款方式没谈妥就黄了。
这次碰到的客户好像还行。产品细节什么的都谈好了，付款方式也谈好了，就差这个合同了。
而且客户好像很急着确认订单，签完合同就付预付款。
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这个合同我也签过，客户还要求CCPIT的认证，我们也做了。乌克兰如果是白色清关的话确实会很麻烦的，他们付款相当麻烦。目前而言我们合作得还算顺利。
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这样的合同我也签过。
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你一个做证书认证的，在这里胡说 说你也签过。
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楼主，因为你们客人是乌克兰的，他们的海关跟俄罗斯的海关很像的。所以这种合同一般属于独联体的国家。都需要签这些合同的。前提是你这个客人的付款是正规的。
我们很多俄罗斯或者独联体的客人都要签这种合同。这种合同是给银行备案的。所有的问题其实都没有关系的。任何订单都要以PI为准。你的客人要跟你们签这种合同，证明客人想跟你们长期合作，这个应该是好事情.
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实际上每次合同我只看个大概 :KB 里面的细节根本没个客户谈过，日后产生了问题 客户也没有拿合同的条款压我
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对，客户要求报价单要求CCPIT证明。我现在很纠结这个合同总金额的
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我也觉得客户是很潜在的客户，在展会上询问的产品很清楚，他们也是做我们产品的。客户都是拿着他的订单在展会上和我询问的。
一个月之后才与我联系，确认订单的。
我通过很多途径了解到他们国家是应该要签合同之后才能付款的。这个是银行和海关所需要的。然后关于你说的任何订单要以PI为准，但是应该合同比PI更准确吧！我现在主要的纠结也在于这个合同的总额远远大于我们PI的总额，客户给我这样两年订单的解释，我是不是应该要求客户金额直接和PI一致，还是说要求注明
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FOB货运、清关这些都是应该自己去负责 一般来说 PI和合同上的金额都是一致的 但是生效的是以合同上的为准 在合同上写出因推迟交货而产生罚款 这个很多客户都会要求写出的 正常 我之前给乌克兰客户出货、写合同 没有这么麻烦 你这个客户可能是一个大公司 多多了解一下吧
[ 本帖最后由 小小的风 于 2014-6-17 13:56 编辑 ]
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