加拿大进出口外贸老外愿意和贸易公司合作而不直接和工厂合作的理由是什么



加拿大外贸

求教各位外贸大神。
最近有一个问题困扰了我很久,想很久想不明白。问题如下:

有些老外在明知道我们是外贸公司的情况下,并且知道我们合作的工厂和其地址的前提下,也去过这个工厂很多次。
但是他还是选择和我们外贸公司和合作,而没有跳过我们直接和工厂去合作。目前双方已经合作超过6年以上。
我想问问, 老外选择和我们合作的理由是什么? 他看中了我们的哪些价值?

先谢谢各位大佬了。

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因为你们专业和服务耐心啊,这就是服务商的价值,有事直接能怼到你们头上,工厂很多时候回复客户是真的不积极,其次工厂有没有外贸部门这是一回事

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态度、专业和增值的服务

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很多事情有个中间商能解决, 出现纠纷, 还有个缓冲, 和工厂, 老外没有那个谈判能力, 即使有国内代表处, 那些人也不行.

我知道的国外品牌大公司都要和贸易公司做, 即使工厂找上来, 也不会和工厂做.

相对国外小公司, 就爱找工厂, 觉得价格能便宜, 其实不一定的, 他们经验还不够.

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楼上言之有理

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我上一家公司也是贸易公司,客人明知道我们是贸易商,也认识工厂,也有工厂的联络方式,但是还是一样下单给我们,因为他要下单给很多家工厂,如果他分开付款付给各家工厂的话,手续费对他来说就会很多,一次性付给我们,再由我们转付给工厂,这样对客人来说可以节省一些手续费,而且在出货的时候通常都要协调好几家拼柜,还有我们还会替客人去验货,如果货物有问题可以及时发现,可以避免客人损失,所有这些对客人来说都省事很多

还有一个就是,对方是说西班牙语的,英文很烂,我们公司就只有老板会西班牙语,这个客人是老板一手做起来的,做了10年这样

[ 本帖最后由 折射的我 于 2018-12-12 15:27 编辑 ]

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直接跟工厂合作的话什么鸡毛蒜皮的小事都要自己出面解决,倒不如找个公司代理跟省事些

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当然是选择了外贸公司的专业和增值服务,
直接找工厂,有时能把人气死。

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以上分析非常到位。

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是的, 对方公司在国内有很多采购,但是他依旧选择我们,这其中我们提供的价值是什么,
我一直没想明白,我觉得我思考的很表面,还没有看到更深层次的东西。

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贸易公司专业,服务好。

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贸易公司赚的可不仅仅是一个信息差的钱。
货物的验货,品控,售后,生产安排等等都是贸易公司做的。
很多欧美客户都更愿意跟一家合作很久,知根知底的贸易公司合作

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中间商有存在 的价值.做人要厚道 不要去跳客

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仁者见仁,智者见智。  有客户只愿意和工厂合作。 有客户只愿意和贸易公司合作。

愿意和贸易公司合作的,一般看中的是贸易商的 集成服务,专业度,出现问题可以直接让贸易商找工厂协商。

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国内公司对付工厂尚且吃力,让外商来直接合作还不得先吐半升血,然后找其他产品拼柜的时候再得吐半升,几次之后就学乖了,还是让贸易公司去劳心伤神吧,出了问题骂贸易公司就是了
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