加拿大外贸
求教各位外贸大神。最近有一个问题困扰了我很久，想很久想不明白。问题如下：
有些老外在明知道我们是外贸公司的情况下，并且知道我们合作的工厂和其地址的前提下，也去过这个工厂很多次。
但是他还是选择和我们外贸公司和合作，而没有跳过我们直接和工厂去合作。目前双方已经合作超过6年以上。
我想问问， 老外选择和我们合作的理由是什么？ 他看中了我们的哪些价值？
先谢谢各位大佬了。
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因为你们专业和服务耐心啊，这就是服务商的价值，有事直接能怼到你们头上，工厂很多时候回复客户是真的不积极，其次工厂有没有外贸部门这是一回事
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态度、专业和增值的服务
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很多事情有个中间商能解决, 出现纠纷, 还有个缓冲, 和工厂, 老外没有那个谈判能力, 即使有国内代表处, 那些人也不行.
我知道的国外品牌大公司都要和贸易公司做, 即使工厂找上来, 也不会和工厂做.
相对国外小公司, 就爱找工厂, 觉得价格能便宜, 其实不一定的, 他们经验还不够.
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楼上言之有理
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我上一家公司也是贸易公司，客人明知道我们是贸易商，也认识工厂，也有工厂的联络方式，但是还是一样下单给我们，因为他要下单给很多家工厂，如果他分开付款付给各家工厂的话，手续费对他来说就会很多，一次性付给我们，再由我们转付给工厂，这样对客人来说可以节省一些手续费，而且在出货的时候通常都要协调好几家拼柜，还有我们还会替客人去验货，如果货物有问题可以及时发现，可以避免客人损失，所有这些对客人来说都省事很多
还有一个就是，对方是说西班牙语的，英文很烂，我们公司就只有老板会西班牙语，这个客人是老板一手做起来的，做了10年这样
[ 本帖最后由 折射的我 于 2018-12-12 15:27 编辑 ]
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直接跟工厂合作的话什么鸡毛蒜皮的小事都要自己出面解决，倒不如找个公司代理跟省事些
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当然是选择了外贸公司的专业和增值服务，
直接找工厂，有时能把人气死。
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以上分析非常到位。
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是的， 对方公司在国内有很多采购，但是他依旧选择我们，这其中我们提供的价值是什么，
我一直没想明白，我觉得我思考的很表面，还没有看到更深层次的东西。
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贸易公司专业，服务好。
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贸易公司赚的可不仅仅是一个信息差的钱。
货物的验货，品控，售后，生产安排等等都是贸易公司做的。
很多欧美客户都更愿意跟一家合作很久，知根知底的贸易公司合作
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中间商有存在 的价值.做人要厚道 不要去跳客
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仁者见仁，智者见智。 有客户只愿意和工厂合作。 有客户只愿意和贸易公司合作。
愿意和贸易公司合作的，一般看中的是贸易商的 集成服务，专业度，出现问题可以直接让贸易商找工厂协商。
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国内公司对付工厂尚且吃力，让外商来直接合作还不得先吐半升血，然后找其他产品拼柜的时候再得吐半升，几次之后就学乖了，还是让贸易公司去劳心伤神吧，出了问题骂贸易公司就是了
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