加拿大外贸
作为外贸半新人，一直在默默的关注论坛。虽然较多时间处于潜水状态，但每天在论坛上逛逛成了我的一个习惯。今天借着这个帖子也发表一下自己的感慨：福友们的每个帖子，给过我启发、帮助和借鉴，也从里面看到过自己的影子。我一直觉得自己是个新人，虽然我已从事外贸多年。之所以是新人状态，就是觉得自己要学的东西有很多很多，不管是自己已经知道的，了解的，还是第一次接触的。总觉得有学不完的东西，仅小细微。言归正传，2017年相信是大家都有共同感受的一年。我们是做工业干燥及吸附原料的。相信制造业和加工业的同行们一定也会觉得今年的曲折尤胜往年。国内经历环保风暴、原材料价格暴涨、行业波动等等一系列变化。国际买家处于观望或者另觅他处的尴尬状态。对今年的外贸来说，我们的感觉就好像是在坐过山车。就好比这一单：
应该从2016年的年末说起，经过前期多次接触沟通，欧洲的一个客户终于下单了，虽然只是试订单。（好歹这也算是买上过山车的门票了，开始登车。）运到目的港，已经是2017年了。接下来就是客户漫长的清关、收货、检验的过程，大概1个多月吧。期间时不时的问问进度和反馈。（节奏比较慢，算是过山车起步阶段。）我们都知道欧洲人对品质的要求还是蛮高的，各种各样的检测，跟我们数据的对比。好在对产品的质量得到了认可，所以决定替换现有的产品。YES！当得知这个消息时，我的感觉就好像坐在过山车的第一个俯冲，俩字：刺激！
既然决定长期供货，理所当然的要签订长期合同了。没想到是的这个过程会成为过山车的爬坡过程。各种费力，各种商讨，各抒己见，各执一词。就好像合同要是不经历这些就不能成为标准式的合同。最后在双方友好且现场气氛轻松愉快的状态下，公司双方领导人签订了互惠互利的战略合作意向，进一步促进了两国友好往来，加深了两国人民的彼此了解。
按理说，事情到这应该和王子和公主最终走在一起的童话故事一样圆满结束。谁知现实又给了我们一记响亮的耳光。（现实是谁，有种出来单挑。）行业迎来了全（ge）方（ming）位（shi）的环保检查。虽然我们手续齐全，各项指标都符合要求。但是还是应有关部门要求，进行整顿。我更是积极响应，对办公桌进行全方位立体化的清理。不清不知道，原来找不到东西都找到了。
整顿很快结束，以为万事大吉。没想到，原材料又极速上涨。多家原料供应商都一致的说出了同一句话：“我们也没办法！”。于是这句话又嫁接到我们这儿了，成了我们对客户说的一句话。不过这次真的是没办法，总不能赔钱赚吆喝吧。况且合同都签了还要吆喝吗？怎么办？只能跟客户苦口婆心的解释了。原来，外国人不吃这一套。（有时我在想，不吃苦情，干脆来动作片。）事情陷入了僵局，过山车遇到了最大爬坡。这时候如果动力不足坚持不住的话，是不是会从高空掉落？但是也不能停滞不前啊。我决定是时候要给外国人算个账了。我相信数字会让他们做出选择。其实很多事情不经细算的，算下来很多复杂的东西变得一目了然，明明白白。
当这些摆在客户面前的时候，我相信他们已经做出了决定。客户终于又继续下单了。故事貌似应该结束了。可我觉得这是一辆永不会停下的过山车，起起伏伏。我有时在反思问题出现的致命点，套用句话就是细思极恐。我不怕遇见困难，我怕的是失去解决困难的勇气。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-12-5 12:24 编辑 ]
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，恭喜恭喜，继续努力加油。业务成功了，很刺激！这就是做业务的魅力所在
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做业务还真的是其乐无穷呢，楼主继续加油
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功德圆满 过程虽然辛苦 但是结局还是好的 加油ing
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加油加油~
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加油，努力，2018
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2018年 大家一起努力啊
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楼主怎么不写写过程呢，看完不知道是什么
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看来做业务真的很需要持之以恒的耐力啊，跟马拉松似的。
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