加拿大外贸
原标题：来！谈谈零售商如何增加商品的附加价值商品的价格是指顾客为商品付的钱，而商品的价值是指你的顾客从产品中感受到的东西，这其中包括产品本身为顾客解决的问题，也包括生产产品公司的品牌知名度，顾客和产品之间的情感，销售人员在销售产品时给产品增加的附加值。同样一瓶酒，在超市、在酒店、在酒吧的价格有很大的不同，因为超市卖的是酒的价格，而酒店和酒吧则增加了酒的价值，以及喝酒的环境。所以增加商品的附加价值，能促进消费，能提高商品的价格。
小到一个锤子，大到箱包或者钻戒，都存在着附加值。而在增加商品价值的过程中，销售员如何把商品呈现给顾客起着相当重要的作用，操作得当，就能增加商品的附加值，操作不当则有可能降低商品本来的价值。有些百货店的销售员把价值5000元的商品，像500元甚至50元一样看待，有些百货店的销售员把500元的商品像5000元的商品一样看待两种态度所产生的结果自然也是不一样的。
通过销售员增加商品附加值的三点建议
销售环境无法改变的情况下，改变销售人员对待商品的态度，对于提高商品的附加值非常重要。以下是几点建议，在销售人员向顾客展示商品时，或可以增加商品的附加值。
1、 建立顾客对商品的预期。
每当你要把商品呈现给消费者的时候，先和顾客聊聊这个商品和消费者的联系，比如：这款衣服是休闲款，和你穿在身上的鞋子非常搭配。也可以和顾客建立情感联系，比如，这款产品产自某地，是您家乡所在地。也可以和顾客谈论产品的用途，比如这款榨汁机非常好，能够主导您的健康生活。也可以说，您品味真好，相信您会爱上这个商品的。要让顾客对商品充满期待，这样顾客自然对你所介绍的产品会特别关注。其实，在日常生活中，这些小方法大家都是有在人际交往中使用的。如果能把人际交往中的小秘诀，用到商品介绍中来，像介绍一个人一样，带着情感去介绍你的产品，那么销售额自然能提升。
2、 把商品呈现给消费者，而不是“转交”。
一般情况下，顾客要某样东西，销售员就会拿给他，但是如果要增加商品的附加值，销售员在拿商品给顾客的时候也要特别用心。可以双手呈现，以显示销售员对顾客和商品的尊重;可以把商品放在一个托盘上呈现;或者在介绍的时候，说到商品的特别价值时，可以从盒子里把商品拿出来给顾客看，尤其是珠宝类首饰。至于具体用什么方法来呈现，要根据当时的场景和所介绍的产品来决定。总的来说，最重要的就是要重视自己的产品，让消费者认为你是把这个产品当宝贝的，他才会觉得这个产品有价值，才觉得自己值得购买这个产品。通常来说，商品的价格越高，你也要愈加表现出你对于这个商品的珍视。
3、 让每个消费者亲自体验产品。
正常情况下，顾客去购买贵重商品的时候，比如单反相机等，销售员一般都会帮顾客做演示。一边演示，一边介绍商品是多么好，多么有价值，甚至拍照给顾客看。但很少有销售员会让顾客自己去操作，试用商品。但是，对于消费者来说，想要真正了解一个商品的功能，让他亲自操作，他才能有切身感受。一个商品，有时候销售员无须赘言，让消费者自己操作，告诉消费者如何操作可以实现某个功能，等到顾客完成操作以后，再询问是否感受到了和其他产品的不同。这样体验一番以后的消费者才会对你的新功能印象深刻。
如何才能把建议转化为销售员的行动力
对于许多销售员来说，以上提到的几点建议可能也都知道，但是实践过程中却常常忘记，或者觉得效果甚微转而放弃。正所谓知易行难，究竟如何把上述建议转化成销售员的实践行动呢?以下几个做法，供参考。
1、挑选其中一到两条有用的建议。知易行难往往是因为人的贪大求全心态，想把所有的都学会，看起来很美，结果学起来很累，做起来更累。坚持一段时间以后，就发现每点都收效甚微，转而放弃。所以在实践过程中，挑选一条，至多两条建议，反复练习操作，直到出现成果，再实践其他建议。
2、找个人演练一遍。增加商品附加值的行为，如果做得不恰当，可能会取得适得其反的效果，所以找同事或者经理，在他们面前演练一遍，看看他们是什么反应，是否因为你某些言语的改变，而让他们购物更加愉快了。
3、找个同事监督你。所谓旁观者清，在和顾客接触的过程中，销售员自己可能并不能意识到哪些行为可以增加商品的附加值，哪些行为反而降低了商品的附加值，哪些行为有待改进。如果同事能够给你很好的建议，并且起到监督作用，那么不仅这件事情可以推进下去，成效也会来得较快。
4、做成果分享。当你采纳和联系上述建议，应该会发现你的销售额在增加，顾客对你态度更好了。当这类惊喜的事情发生以后，可以和你的同事，讲讲你是如何增加商品附加值的，使用了哪些方法，并且随时总结你这么做带来的好处，相信这样就更容易坚持下去。
来源 http://3g.k.sohu.com/t/n18810753
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最后4点，也可以作为在或其他网站阅读到经验好帖时的执行计划，改编如下
如何才能把好贴转化为外贸人的行动力
对于许多外贸人来说，好贴中的建议可能也都知道，但是实践过程中却常常忘记，或者觉得效果甚微转而放弃。正所谓知易行难，究竟如何把好的经验转化成外贸人的实践行动呢?以下几个做法，供参考。
1、挑选其中一到两条有用的经验。知易行难往往是因为人的贪大求全心态，想把所有的都学会，看起来很美，结果学起来很累，做起来更累。坚持一段时间以后，就发现每点都收效甚微，转而放弃。所以在实践过程中，挑选一条，至多两条经验，反复练习操作，直到出现成果，再实践其他经验。
2、找个人演练一遍。找同事或者经理，在他们面前演练一遍，看看他们是什么反应，是否因为你的实践，而让他们对你另眼相看。
3、找个同事监督你。如果同事能够给你很好的建议，并且起到监督作用，那么不仅这件事情可以推进下去，成效也会来得较快。
4、做成果分享。当你采纳了上的好帖经验，应该会发现你的RFQ在增加，订单也会增加。当这类惊喜的事情发生以后，可以和你的同事讲，也可以来来发帖分享讲你是如何使用了这些方法，并且随时总结你这么做带来的好处，相信这样就更容易坚持下去。
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这个帖子怎么没人顶！学东西跟很多事情一样，多而全固然美，一生的时间也不够，重要的是结合自己的特点修炼自己最乐于付出的，乐于提高的，少而精。跟创业选方向有异曲同工之妙啊。多谢
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好冷清，顶下 吧
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感谢VIP管理员带来的这篇文章，其实很多时候做事就是做人，譬如文章中的建议，其实在很多行业里面都是相通的。如果能坚持做到文章中的要求，不管你身处哪个行业，你都会成为行业中的佼佼者。
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good
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感谢分享
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受益了，谢谢！！！！！
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支持，说的在理！！！
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收益了，顶一个！
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蛮好的
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:lol
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