加拿大外贸
最近联络上一个非常合适的东南亚客户，对方对我们产品的品质满意，就是看了报价后觉得价格高了，希望能够降低些。因为客户提出了一个不错的订货量，所以我跟客户说会和公司商量一下，降低些价格，对方也比较期待。但是在和公司沟通后，领导表示由于是自有产品，定价要考虑国别市场的平衡，所以不能降价。
所以现在状况就是客户很期待一个更好的价格，而我这边价格根本没得降。而且比较容易让客户产生耍人的感觉，已经不单纯是价格的问题。大家有没有什么好的方法来应对这个状况？
我自己对公司政策掌握有偏差，反省中.....
[ 本帖最后由 pengshcn 于 2018-12-24 17:01 编辑 ]
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自己降一点，然后问客户同意吗？客户同意了，你久和公司谈，说客户给的底价，如果公司同意，我就催客户下单，给客户一个有效期。
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没思路的时候 可以搜索一下
http://z.shanghai.com/cse/sea ... 28089936&nsid=0
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公司层面不可以优惠的情况下，看下个人能不能做一点点让利，或者说下一票单合作的话，再给一个比较好的优惠方案。
但更多的话，试着引导客人，因为公司产品质量真的很不错，让客人相信这个价格是完全值得的，说通了那点小小的折扣也就不算啥了。
八大口岸出口物流问题/询价欢迎联系，当交个朋友
Q见名称下
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因为行业不同，各有差别
所以要代入我自己的话
假设我遇到一款自有产品，领导绝对不可能降价
我会和客户解释真实的原因，如果给所有客户都是统一的价格，那也就八仙过海，各显神通了
如果客户量不错，我会仔细调查对方市场，给他一些利于销售的建议
既然价格上帮不了了，就在其他方面多给一些好处
P.S.：领导这种想法还挺好的，不是有句话说的，传承的往往是奢侈品，打价格战的都被更低的价格给搞死了。
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即使是自有产品，大订单一般来说价格也是有回转余地的，而且还要考虑运输成本、中途时间成本等。到不同国家客户手里，产品的成本都是不一样的，可以据此和公司争取一下。
此外，付款方式比如FOB、CIF、定金比例等，都是可以谈的。
可以坦诚对客户说，产品的价格实在降不了，但是可以从其他方面给出不同的选择，象征意义上作一点让步，表现你的诚意。
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