加拿大外贸
做外贸也好几年了.业务员做了一年,觉得自己的这一年不是太成功. 于是总结和反省了一下,觉得自己做外贸业务员很多的时候都陷入了自己的误区.1.对自己的产品不是太了解.
大家有没有对自己的产品了如直掌的. 或者说敢拍着胸脯说自己对自己的产品就是非常非常的了解.了解到了你说什么,我都可以和你讲清楚产品的材质及特别的程度???????????????//.
个人认为,做业务员最基本的知识,就是一定要对自己的产品非常的熟悉.
熟悉到什么程度呢?
举个例子 .
本公司有个业绩为一年 1200万元(毛利)的优秀员工. 记得上次和他一起参展的时候,他可以说出我们产品的材质,及成分.因为我司是做清洁用品的.如何区分产品的材质和特别是他的专长.而且因为我司很多产品都是海绵制品.只要是本行业相关的海绵,经他的手一摸,就可以知道大概的密度,也是八九不离十的.
最让我惊奇的是:他连我司的竞争对手的工厂也了如指掌,哪家生产什么样式的海绵刷,哪家只产海绵不产百洁布等,哪家主要销售欧美市场还是日本市场,他都一清二楚,心知肚明. 厉害 :victory: :L
[ 本帖最后由 zoumf88 于 2007-5-31 17:03 编辑 ]
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待续.........................
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看了的人留下脚印,大家一起讨论呀
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尤其是和老外谈生意怕时候,一定要非常的了解自己的产品, 产品的材质 ,产品的克重/平方米,哪种产品是用在哪个方面的. 如果你表现的特别的专业, 老外的FEDEX单号马上就会告诉你了, 有了单号,这对于外贸业务员来说,就是进了一步了.
在刚开始业务的时候,老外很少给我他们的单号,而且老是一句话, 你的产品太贵了,没有竞争力的价格.( ;P 其实这些都是他对你的不信任) 当然也存在他们做生意的风格和方式的问题.
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想真正了解产品真的不容易，产品也不是一成不变的
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所以我的建议是,大家不要总是花时间在免费B2B网站上发布产品,当有一个客户向你询价的时候,就应该好好的表现一下你的专业知识,至少让老外取得对你的信任感.老外之所以可以取得信任感的原因是因为一是你的人品,二是 专业知识.
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当然这一点是最基本的也是最困难的.呵呵
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这个贴写的好
应该顶一下..
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我也是深有感触....我也要好好了解产品...
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说的很有道理,所以我想做外贸还是要在某一行做的精,而不是乱七八糟什么都做,做的精才能做的好
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不知道要怎么去了解.总觉得无从下手呢!
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学产品以工厂为依托更好。
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典型一牛人
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2.要了解自己的产品主要销售到哪个国家和地区 是否有竞争力???
刚入公司的时候,老板说除了日本的市场我们开发的差不多了以外,其它的市场也就是全球都可以开发. 我晕 :Q :Q
所以我就如同大海捞针般的,到处去寻找我的客户.
1.2.3.4.5.............
上山找客户..............
客户他没有找到.........
打个电话找找他.........
客户客户你在哪?????????????????????
我找的好辛苦 :L
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那我有一个问题
在外贸公司做的兄弟们 怎么去更好的了解产品呢
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