加拿大外贸
有个客户说在中国有供应商，我问了他，他告诉我是哪家公司，我也知道那家公司，我们的产品只能说跟他们差不多，不敢保证比他家好，我们是上市公司，他们不是，剩下的我也不知道有什么能吸引客户的，但是这是一个量大的潜在客户，又不想放弃，我能夸大自己的产品吗，觉得也不太好，不知道怎么说。评论
你不要贬低别人的产品，并比较一下你们产品的优势，或是一些特殊的地方，套套关系，慢慢来
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认证，公司规模，生产能力，有代表性的brand, 销售额。最后对比你们的质量（寄样给客户），价格优势，warranty，售后。
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嗯，我说我们可以提供样品检测，保持联系。
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嗯嗯谢谢
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首先是要认同对方公司，和客户说能理解他的选择，如果能了解一下你们，肯定对他来说不会失望的；每个客户有二到三个备选也是非常重要的；可以关注一下客户的微信或者Face book,找到客户最感兴趣最能触动到他的那个点；其实需要一个过程，耐心；
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可以尝试寄免费样品给他看看 自己先对比下产品 有个数 到时候好开口 慢慢挖 有事没事闲谈几句 一般大客户应该有备胎的
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可以寄样品给客人看。
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要么实物，要么列数据对比。
空口无凭，说了让人更感觉你们满口谎言。
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说一下你们的优势 生产/技术/售后支持 首单可价格稍低 让客户给你们一个合作的机会 合作顺畅以后再慢慢增量
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发样品过去，让他做个比较，还有售后之类的，晓之以理动之以情
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自己公司的优势啊，一定要起码了解你的竞争对手是谁，然后显得自己比较专业
其次是要有一个好的操作团队，来为客户有效避免因为操作不当引起的损失哦
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自己说白搭，直接采购同类产品（样），把自己的产品一起邮寄给客户。让客户判断去吧。性价比最关键。。质量不是第一，价格也不是第一。。
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QUOTE:Mandylianghaha 发表于 2019-1-9 1553
认证，公司规模，生产能力，有代表性的brand, 销售额。最后对比你们的质量（寄样给客户），价格优势，warranty，售后。
这个说的好
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最好不要刻意贬低自己或者别人的产品，把自己公司的实力和优势展示出来，才是好的解决方案
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