加拿大外贸
本人在一家公司做外贸兼职，说实话，其实对公司内部的很多事情都不是很懂，而且因为在分部，也没有同事交流。公司做的是皮革，前段时间接了一个单，但是是完全没赚利润的那种，纯粹就是想先跟客人尝试合作一下，希望后面能长期合作的。
客人订的是3000米，每色1000米，最后总数量多了不到100米。
因为老板没跟我说最后的生产数量是不能完全精准了，我也不太懂这方面，所以当时就没跟客人说会有这种情况。
所以现在付尾款的时候，客人就不乐意了，不愿意多付那几十米的钱。我们也是没有签合同的，就直接打了定金过来后就做货了。
因为这个单本来就不赚钱的，所以如果客人不接受这多出来的几十米，是不太可行的。
老板说这个是行业标准，哪家工厂生产都是会有10%左右的浮动的，那客人做这行的话应该也懂吧？
可看客人的态度，应该怎么说服客人接受这多出来的几十米呢？
[ 本帖最后由 zhibuzhicuo 于 2019-1-13 14:55 编辑 ]
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你这个算是样品单吗？
有些产品是真的没把握很准确
比如铜件或者管件生产 客户要求7万个 不可能刚刚好生产7万个
再者这7万个也没法数 只能按照产品重量称
有没有跟客户说先把这多余的几十米的钱付过来
下次的时候把这个费用从下批订单里面减掉
或者跟你老板和客户都商量下AA解决掉这多出来的几十米
跟客户说话态度好诚恳
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面料确实无法刚刚好呀
多了嘛，你说还能少发，那少了是不是要逼工厂补上？
不可能的事，所以我们客户接受加减5%的数量
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但是我们之前没有提前跟客户说会有多一些，现在客户就是不愿接受多出来的。他们应该也不是第一次买的，就是不知道怎么说服他们，该说的都说了，他就一直回“我就订了3000米呀，你把多出来的减掉不就可以了吗”
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不算样品单吧。钱昨天汇过来了，因为跟我们接洽的不是最终客户，接洽的这个人是帮他朋友的，
昨天说了尾款应付多少后，他朋友就汇过来了。
然后跟我们接洽这个人晚一点才看到，就说我们多收他朋友的钱。
AA的话不太可能吧，因为这单没赚钱的
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现在感觉比较理亏的是没有提前跟他说，让他确认可以接受数量的浮动，所以他就一直以就是3000米来推托
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尾款都付过来了 这事你就占主动权了
如果考虑长远生意 可以退部分钱给客户 这事你们有错在先
如果不考虑以后的单子 可以不理会
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1000米多几十米都不愿意，这是垃圾客户，1000米我都是要求10点，缩率大的15浮动
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没合同约定只能协商
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看内容是可协商；
其实在签发PI的时候可以加上一句：允许10%的幅度波动
100多米问题不大，协商下吧
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三千米都做了， 这几十米的能有多少钱，要诚恳一些，比如把这些钱匀到后面的订单里，比如下次再合作扣了这笔钱，或者协商分摊比例等等。
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尽量协商分摊比例~
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首先，合同签订的时候有没有写短溢装，其次是否有订金。
正常做面料这一行，大数量的短溢装在正负2%，小数量的正负3-10%之间。
做面料这一行，这个短溢装算是行业默认标准，为什么会有这个短溢装呢？
因为除了数量不太容易控制精确之外，服装厂做成衣还会涉及到一个换片率的问题。如果你发了准确的数量过去，但是服装厂做衣服换片较多，最终成衣数量不够的时候怎么办？要你补发吗?
如果你合同有写，而且又订金的情况下，可以据理力争。如果没有，那就晓之以理。
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这叫短溢装，我们产品也经常会出现这样的情况的
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先让客户沟通下看看客户能够多买100米，如果不行可以双方都让步下，再不行那就没办法了，如果想今后还合作，那就工厂认了吧，毕竟刚开始没说清楚。
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