加拿大外贸
有一美国客户收到我们报价后给出回复，说我们的报价高出他们的预期，目前想对这个客户进行一些跟进，也就是和他进行一些讨价还价。由于本人目前对机械相关专业了解甚少，在此求教各位，如何从较专业的方面和对方进行讨价还价？（初次希望给出不降价的理由，再次跟进有合适的理由给客户一个低点的价。）
谢谢大家！
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价格谈判是这么个流程没错，可是你得了解自己产品的优势究竟在哪，这方面你可以问问技术那边
一方面咬住价格，另一方面展现优势
一来一回，对于客户心理价位提升是很有帮助的
如果首次放价，客户还要求再次放价那只能放首次价格的一半或者更低，万一还有第三次要求放价，那么坚决不放，可以考虑客户是套价的
这是我自己的一点小思路
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可以了解一下客人关注点在哪，你们的机械是怎么做的，然后有过哪些成功案例等等
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我觉得机械加工的话,你把你的加工设备展现给客人就提现出你们的价格成本以及是否有优势了~
这个是最直接的~
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感谢大家提供的思路，我也是觉得不能把价格降的太多，其实利润就不大，将客户希望得到的价格和工程师沟通了一下，工程师回复工艺方面还能降一点成本，反馈客户后客户还是觉得超出预期，希望再降价。另外，我觉得这个客户还是挺好诚意的，比如，logo激光标印在产品图纸上标注不好识别，已经寄了两个他们的产品过来做参照（我们答应可以给他做个样本，对方支付运费）。但就是还希望我们降价，怎么和他谈降不了价呢？
4#楼提的加工设备方面，之前在信中提到过我们设备成本方面，再请教下，机加工还有哪些方面可以作为筹码和客户谈的呢？
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谢谢解答，再问下，这个客户关注点我应该通过什么方式去了解呢？还请赐教
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这个行业不是很了解，不过可以从起订量，包装，产品自身来说说，也顺便了解一下客户的目标价和需求
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我不是很懂你们行业，或许可以试一下说，一般在加工过程中会出现什么问题，但是你们是如何避免的，可以拿一些同行的来作个比较，说一下你们在这个行业内的一些经验，让客人感觉你们很专业，让客人看到你们的价值
类似这样的多说一点，看能不能套出客人的关注点
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默认你是CNC加工零件。
1.金属材料有没有材质证明。
2.加工设备有没有优势 ？ 是进口设备还是国产设备？
3.公差有没有检测报告，是不是用三坐标/二次元全检 ？
如果对方看重质量，上面这三条都有的话，价格可以强硬。
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刚和工程师沟通了一下，工程师的意思是加工过程中容易出现问题的地方确实我们自己就要注意，让客户感觉到我们是专业的，这点给我很大启发，应该多和工程师学习学习，和工人师傅多沟通沟通，再次感谢解答。
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谢谢您的指点，回信中我会通过这些方面来试探客户的关注点
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既然是询价，那么说别的目前来看无用
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那就可以跟客人说，加工过程中容易出现哪些问题，而这些问题你们是怎么避免的（可以说详细点），让客人看到你们这部分的价值，应该不会再跟你纠结太多价格问题
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