加拿大外贸
有一个巴基斯坦的客户,在国内有供应商,我们在WHATSAPP上一直有联系,又一次给他报价后,他说了一个非常低的价格,比我们的报价低了100美元,后来我跟他说我们的最低价是多少,然后就问了我要样品,现在也收到了,现在就是价格问题,他说原来的供应商价格是$2150,我们如果作为新产品进来,应该再低个50到100美元才行,这个价格太低了,根本做不了,原来我们经理就说2200是最低的了,哎我的样品不是白寄了吗评论
如实相告 一分钱一分货
还能咋办呢
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既然价格没办法下调了,那就从产品上说吧。
如果你有客户原先做开的供应商作为参照对比就比较容易说了,不然就从资料和售后等等各方面切入。
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这种客户如果是我的话就没有争取的必要了,样品都看了,质量什么的他心知肚明。 我之前有个印度的客户报价了,寄样了,跟我说样品非常好,就是贵,但是我价格都是定好的才给他做样,他明知道质量好还是要压价,这种客户我就当钱丢了,不值得跟进,从此之后我再也没联系过他。
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和客户说清楚,一分钱一分货,如果是只看价格也是可以做的,但质量不敢保证,想价格低质量好天下哪里有那么好的事情
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这纯粹是压价的行为,引起同行之间的恶性竞争
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一分钱一分货 望巴铁理解
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巴基斯坦国家不能做低值发票。
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当时我们经理就说巴基斯坦不好做,压价厉害,现在我是信了,哎
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是啊,所以现在我都不勉强,他们只要价格可以就可以了
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巴基斯坦的价格和印度有的拼 一直在沟通 从来不成交
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都是傻逼,别理他们
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是的,原来我在WHASAPP上和他联系,他一直回复,其他人都没什么回复,我就觉得这人不错,但是价格压得太厉害了,完全没得做,我还寄了样品,也是打了水漂了
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哈哈,
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其实既然客户都已经把样品寄给你们了,而且这个样品的金额单价还不低,这样说明其实客人对你们的价格以及公司还是有一定认可的;
其次要看这个产品好不好做,能够做的厂家多不多,如果属于竞争不大的话,那么你们可以咬住不放,如果是竞争很大,那么你继续再好好研究一下客人的情况,看订单数量多少,从数量上来谈价格.
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