加拿大外贸
如题，如果总是参加同一个展会，是不是都不会找到新客户？ 因为来这个展会的客户都是老面孔。哪位展会达人能指教一下吗？
[ 本帖最后由 bighuanghai 于 2019-1-18 11:11 编辑 ]
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只参加广交会 都没有客户了。。单子小的可怜 达不到起订量
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也不是这么说的，展会一个目的是开发新客，另一个作用也相当于维护老客人。
有些客人可能因为多方面原因，平时很难去你们公司见面，一年下来都是邮件跟电话往来，在展会上就能面对面沟通，对增进感情帮助不少。
展位在老客人的带动下，会有新客人因为从众心理会进来看一下。
有些客人也不是每年都去展会的，而且每年也都有新公司开起来。
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我们整理了几千展会的数据了，就参展商而言，每次都有一个比例的新展商出现，关键参展的目的不只是看展商，大家看新品，新趋势，从中得到启发。
所以我觉得，好的展会就是一个活水，如果你有相当的担心，那么可以考虑隔年参加同一展，中间那年去其他地区的专业展会。
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不可能年年都是老面孔的。展会一个是获取新客户资源，一个是维护老客户，再一个就是宣传自己公司，培养扩大自己公司品牌效应，知名度，从而给你带来一些潜在的未知的客户。
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谢谢各位解答。 我们有个供应商，里面一个老业务员，最近的广交会都不想去，说都没新客户，懒得去了，只是他们的展位一样摆在那里，他们都是一直去广交会摆展的，去了好多年。
现在我想进一个新的公司，底薪+提成，但是他们似乎也是同样的展会都连续去了很多次了（比如广交会），不知道这样还能不能找到新客户？ 他们公司现有的客户肯定也被老业务员把持着
[ 本帖最后由 bighuanghai 于 2019-1-18 12:02 编辑 ]
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为什么不参加专业的海外展 物以稀为贵 广交会都是国内展商 能看到你就已经很不错了 但如果你换一个风口呢？
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现在要多种渠道开发客户。
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温故而知新
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老客户居多，但是新客户也是有的。去展会的客户基本上意向比较高的，也是比较精准的呢。
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我们每年也是只参加上海的法兰克福展，别的展会都没有
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展会一个是获取新客户资源，一个是维护老客户
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参加展会好处肯定是有的吧 但是效果是不是特别明显我感觉不一定但是万一就开发出来一个好的呢 也难说
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每次拿同样的东西 去同样的展会 见到的也基本是同样的人
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