加拿大外贸
客人对第一次订单质量很满意，但是这次说其他供应商的价格比我们低了几乎一半，已经跟客人解释了不可能低一半，质量肯定不一样，跟客人协商说能不能修改一些产品细节减低成本，客人也不同意，客人的产品在亚马逊上面卖，算采购单价的话的确没有什么钱挣，
他的竞争者的产品用料和做工都差很多，但是我的客人是用更好的质量卖一样的价钱，请问各位大神这种情况应该怎么跟客人沟通，我们的价格的利润已经压得非常底了。
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谈判过程中想好自己的底线和自己的期望目标，最好再有1-2个缓和方案（比如价格不变，增加采购量等等）。
若外商的要求低于底线，那么没有可谈空间了，说的再多也是么有意义的。
如果在期望值和底线之间扯皮，那么用所想到的缓和方案，来绕过当下双方的矛盾点。
一点谈判的小技巧分享一下。
[ 本帖最后由 成长风雨中 于 2019-3-12 16:05 编辑 ]
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直接出到平台的产品，最好先要质量，因为一旦出现投诉，就是百分之百的质量问题（因为产品是一对一的）。直接和客人说明情况，如果为了降低价格去偷工减料的话，到时候双方都麻烦。
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如果价格实在没办法降，只能放弃，拿红米的钱买苹果一样，不可能的。
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在有余地的时候想几个方案，如果直接拿对折的价格跟你谈，那是没什么搞头了。让他采购一次差的被客人差评之后才会知道你的好。
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压价，量不大，又不让减低成本，那就没得谈了。
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价格实在没办法降，只能放弃合作。
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有些客户（尤其是印度佬），属于不见棺材不掉泪的。
他是看到了别人的报价（大概率并非在平台上有人卖），很便宜，自己也知道这个价格的产品质量肯定很垃圾。但又觉得实际上价格对比没那么离谱，所以想让你降价。
既然你对自己产品有信心，不理他就是了，坚持自己的价格。
等客户摔了个大跟头，他才知道痛。后面也更方便你跟他的合作。
我做移动电源那个客户怎么来的呢，就是这样子来的。
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没必要，直接让他去采购比你第一半的去，只有他用了，他比较了，才会知道谁家的好，不要太把国外当回事，我是发现，好多业务太把国外当大爷了，各种过分要求都去满足，自己产品是什么样你有过了解么？？自己产品的成本，制造工艺你有去了解么？？？既然已经价额极低了，再压价没有谈下去的必要
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退无可退，何必再退
价格不要轻易降
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这是客户的问题，质量好的产品怎么能去和别人拼单价呢，我也有很多亚马逊客户，遇到这样的客户就做好自己，让客户自己去选择，我之前也遇到过这样的，后面链接都做死掉了
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客户也很重要，一下子丢掉也是很头疼，建议客户采购价格低的一部分，和我们的一部分，同时对比，
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看看能不能套出竞争对手是谁，了解一下对手的产品质量如何。
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非常感谢各位的建议！！！ 实在不行也只能放弃，客人没试过不会死心的。
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你给他采购一小批次半价的，让他自己比较呗。其实他都懂，不外是他还想坚持质量，还想坚持销量，然后还想节流，节来节去节到你头上了，在半价和你采购产品之间应该还有价格和质量的中间品，在采购一个小批次，给他三个选项呗。
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