加拿大外贸
碰到这个事情，首先一定会被大家议论一番如此不谨慎，不过事已到此，想听听大家的意见求助一下，谢谢。案例分析：
这是一个老客户，这是2017年2月份出的货，没有定金协议三个月月结问客人付款，5月中的时候问他付款他回复下周一定支付，也追的很紧凑，下周没有支付，改说再下周月底，没有付，他又说出差下个月头一定支付，一而再再而三的反悔，当时就知道出事了，也电话了他好几次催付款。
持续一个多月没有付款，到了7月份他有一个新系列的产品需要做销售，我们工厂就说不付清前面的货款后面的新款是不可能出销售板的40套给他的（因为销售样的数量要的很大），客人当时急了，但他坚持我们先出销售样给他，他再安排付款。面对他前面如此不讲信誉，我们没有同意，坚持一定要他先付清货款后出销售样。还有一事就是我司这个产品的品牌也不是客人自己的，是他拿到了品牌的代理权。
持续到他8月头的销售，我们没有出销售板，他也没有付款，我个人很惊讶他可以为了我司的11万美金货款不支付而让品牌不发销售。
事件在持续发酵中，在9月头我司将他后续新款的产品全部做出来了，问他付清前面的欠款，他也不支付。此时他开始提出我司产品的质量问题，要求我司给他打折，已出货的产品货款打5折，刚开始我司不同意，电邮来回好几波，但是后面想着欠这么多钱拿回一些是一些，也就同意了他的5折。
10月份行业的展会，在法国约此客人见面谈，他拒不见面，打5折的credit也发给他了。此时我司想着这个客人后面做好的新品也已备好，也有将近10万美金的，此后续的事宜需要一并处理。客人回复的是此后面做好的货他未有收到货，不同意付款。双方因为此两件事情又没有达成协议。此时我司有跟客人说如果他不付款此事情我们将会在行业协会 以及FACEBOOK, LINKEDIN 及社交网上面公布。
11月份，客人来了香港，我们约了时间见面，我将所有的资料及论据带给他，厚厚一大本，一见面他就说“NO MONEY, COMPANY NO MONEY"，他提出了他的要求，前面已出货按协议打5折，后面未出货的新品打7折，这就是一个得寸进尺的无赖，我司不同意，再三沟通话最多全部都给打5折。此时他再三提出我司产品的质量问题及COMPANY NO MONEY，后续打5折也不能一次性支付给我司，只能先付5折里面的30%，待他收到我司的货后再付清尾款。会议一直僵着，我司经理话他如果只付30%，后面的他收到货后就可能不会再支付给我们了，他就是一个骗子，但他不付款，我们也没有办法。最终协商是问他付5折的50%，后面待收到货后付清。当时当场问他手写协议并签名，客人不同意，他话要问他的律师做，当天是周六，他说周一电邮文件给我们。当时以为这个协议达成，他可以履行诺言。
周一我们先发了协议给他，我有将协议内容改付清尾款发货，他看到了不同意，改成会议说50%，同时他的协议里面写了几条对我司不利的条款关于此项事宜的密保，不对外公布，同时还需要我司经理的护照。我们看了也不同意他的条款不，因为他现在本身就不值得我们信任，他所有的货款都没有支付我们一毛，还要求我们先签订这些条款，如果这个条款我们签订了的话，那么后续他如果说我们产品质量问题不付尾款那么我们也没有什么资本可以跟他理论或者威胁他了。
事情一直僵着，到了12月份，他发出最后的电邮，改了付款协议话只付30%，尾款出货验货OK后付清，同时跟我司说如果我们不同意他的条款，不签名的话他不会再联系我们，同时也不再支付任何款项给我司，如果我司要打官司的话，他也无所谓。
时至今日，他一直未有联系我司，我司联系客人及客人公司的同事都没有人回复，同时我司有将此相关的事宜告知他的客人及他的供应商，甚至有问大使馆求助，都没有效果。我司也有尝试找此品牌的终端创始人，希望品牌创始人可以出面，但也没有找到有效的及有用的信息。
目前会通过律师先出一个律师函，但是没有想真的打官司，毕竟国际官司时间长及费用高，得不偿失。
时间一天天过去了，还是没有任何有效进一步的发展，个人做SOHO，承担了所有的一切。
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现在国外的追债普遍是风险代理，后期如果诉讼最多付个法庭成本，不知道你这种拖法是对debtor抱有希望？还是其他侥幸心理？常规情况下，超过3个月就应该交给专业的机构去处理，遵照社会分工原则，专业的人做专业的事。一年以内的欠款回收概率为50~60%,原因如下：
如果国内卖方意识到自己回收货款已经无望，应该马上委托追债公司或者律所去处理，而不是拖。实际上追债和治病的道理一样，在刚发病的初期就应该去医院就医，而不是病入膏肓之后再就医.
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款到发货
款到发货
款到发货
宁可少赚一点，也不要天天去追债。
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还是款到发货保险
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中信保有时候还是很有必要的
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事到如今，你除了起诉这个客户外，只能找专业的讨债公司了。不能干等。不管怎样也不能让收货不付款的骗子日子好过。
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即使是老客户，要做先货后款，也一定要投中信保。不要心疼那一点点保费，而把所有的希望都寄托于客户守信上。
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赞同这句话，社会分工原则，专业的人做专业的事，如果什么事情自己都揽上身，那不是累趴，自己知道过程和结果就好。
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总是打折打折的，他当然不付钱了
就像你买衣服，你说不要了，他说打5折，打3折，你快买吧，够便宜了，你会听吗
开始的时候不够硬气，之后又这么软，当然人见人欺
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赶快找追债公司看看吧 说不定还要希望可以追回货款
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第一笔钱都已经拖了 还给他生产第二批 怎么想的
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真特么不要脸啊 欠钱不还的
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风险始终要放在第一位
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没有办法，很明显人家就是来坑你的。第一笔款不付，那时候就应该及时止损，甚至拿后面做货的钱去和他打官司也当表明立场，一退再退，如今退无可退了。
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规避不必要的风险还是很重要的
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