加拿大外贸
先说说本人找工作的经历。本人2010年六月毕业，在学校的时候参加广州一个工厂的招工，那个时候同学基本都找到了工作，只有很少一部分人由于各自的原因没有找到，我就属于其中一个。当被通知说被招到广州的时候，我内心那个激动啊！我也算是有工作的人了。学校发了毕业证的第二天，还没有送别完所有同学的时候，我就跟班的一个女同学，还有学校的几个校友登上了南下的火车。一路折腾来到了广州工厂，再一折腾我落到了一个自己不满意的职位上，想想周边的环境。刚才大学这个象牙塔出来，我却迈进了工厂这个龙鱼混杂的地方，又是一个封闭式的监牢，在经过体检，准备签协议的时候，我犹豫了。再所有人都签了协议以后，我还是依然坚持了放弃。我选择了去佛山看看。我觉得我不应该属于工厂这么一个地方。
在佛山，我寄宿在一个亲戚家里，每天早出晚归的去参加应聘，去参加[url=http://job.shanghai.com]招聘[/url]会。折腾了半个月，还是没有效果，虽然有家工厂有点意向，但是一看是那么一个穷乡僻壤的地方，我又放弃了。我决定去深圳，当时是这样想的，人家都说深圳是个现代化的城市，我都到了广州了，也到了佛山了，离深圳这么近了，不去的话，怕自己以后会后悔。所有告别了亲戚以后，我肚子一个人踏上了深圳的客车。来深圳了，在表弟家住上了，但是由于住的是龙岗区，有点偏远。记得第一天准备出来参加罗湖的一个[url=http://job.shanghai.com]招聘[/url]会，我准备了半天，结果出来以后，我找不到站台，根本就不知道应该朝那个方向坐车。在站台满然了半天，我回去了。因为我知道，等我到罗湖的时候，也已经接近尾声了。再一个，由于在佛山那边的[url=http://job.shanghai.com]招聘[/url]会的欺诈，我对现场的招牌会不是很看好。还是在网上投简历，然后去应聘。每天早上六点多出门，晚上12点以后回来，这样折腾了半个月，还是没有什么消息。告诉自己，最后一个星期，如果还没有消息的话，我就准备好好休息一个星期，再继续寻找。终于在7月份的最后一天，我收到了现在这个公司的回复，叫我八月份开始上班。那个时候，内心的激动真的无法表达啊！
从8月2号来公司开始上班，新建的公司，人自然少的可怜。一个人一台电脑，开始我的也不知道干什么，只是学习，学习……后来我发现了论坛，这个外贸人聚集的地方，在这里学习到了如何写开发信，如何寻找客户，如何开发客户，如何……很多很多，感谢的先辈们！
说了这么多的废话，现在开始说说我开发这个客户的经历。在此还得说一句阿里巴巴真不厚道！我用China注册的账号一直都无法上传产品，然后我就用香港的地址注册账号，马上就可以上传，而且还是50个产品，我的那个神，这也太歧视大陆了吧！
注册了阿里巴巴，我就给跟我们产品有关联的客户发邮件。
2010年08月18号，我给客户发了个开发信。
Dear Sir,
I am **** from *********
we are the manufacutere of ***** and Specializes for several years. Product lines cover from ****to ******.
we are sincerely seeking cooperation with your company, pls contact me if you want to know more details.
2010年08月19号 收到客户的回复
send me a pricelist. 看到这个客户的邮件签名还是比较正规的，什么都有。我就去网站看了看，还真的是有希望的客户，作为外贸新人，那个时候还不知道会有同行询价这么一回事情，我就稀里糊涂的把我们几个价格都报了过去。
dear ****,
thank you for your interest in our products.
if you quantity is larger than 200 pcs, then the price for one unit is :
***********
********
*********
of course, if you have a big order, we can give you more discount.
if we can be of any further help, please feel free to let us know. Customers' inquiries are always meet with our careful attention.
Waiting for your specific enquiries.
当时就收到客户的回复了。
i am paying way cheaper. 有更便宜的供应商。当时我觉得我们也可以提供更低的价格，只要你在数量上加点就可以了。
我就给客户回了过去。
Would you mind tell me that how many quantities do you want and what price can match your goal? Because the first price is determined by our manager, in order to make a cooperation with you, we can make a negotiation.
Waiting for your details. 现在想想，那个时候真的傻，还跟他说要跟经理好好说说，还好这个客户可能不在意这个。要是碰到阿三，估计他就说 tell me your manager e-mail address. i will talk to him directly.
发过去以后，客户及时回复了。
i pay ** for **
***
***
***
就是把他的目标价格告诉了我。跟我经理讨论了一下，说这个价格可以给他！但是要保证数量！
The price that you give us is ok. We can meet your goal, but we should get enough quantities.
Would you tell me the quantities you want? If the quantity is big ,we can give you a more satisfied price.
客户回复说：
tell me your price and moq
然后又给客户报了一次价格，比他的目标价格还低0.1 USD。这下客户总满意了吧！这样都不上钩的话，那这客户也没有什么意思额！
想不到客户立马就回复了。
Which city are you in
Can you send 1 of each free sample to *** for me?
客户算是上钩，这下就要处理样品费的事情了！
[ 本帖最后由 等你一晚上 于 2011-1-25 12:31 编辑 ]
评论
主动开发客户还是不错滴。。。。
评论
做的不错啊，等待楼主继续更新
评论
可见开发信息要坚持发的，说不定哪天就上钩了，运气不错
评论
关于样品费的问题，我开始也很纠结，也不知道怎么处理好，因为其实嘛，样品费是很少的，如果要是通过银行打钱的话，扣掉手续费，基本就没有了，收样品费只是一个形式。于是就跟客户解释……
we are not offer free sample. but you can get it back when you make a real order.
客户也是个很爽快的人。
OK. i will pay it. pls send me your PI.
马上给客户做个一个PI，其实两个样品的钱也就17 USD。客户叫我把样品发到浙江去，到付。然后这个客户就告一段落了。
由于刚开始做外贸，没有经验，加了客户的MSN和Skype，看他在线也不找他聊，也没有问客户测试结果怎么样。想想自己，做的真的很不够！
评论
2010年09月09号在skype上跟客户问候了一声，然后确认了样品已经发送了。
2010年09月28号给客户发了一份邮件，说要放国庆节的假了。
Thanks for supporting our company’s business.
In China, people will celebrate the National Holiday. And of course, we have seven holidays from October 1 to October 7. During this time. I will be out of office, As a result, it may be not convenient for you .
If you have any needs, Pls feel free to contact me before or after the Holidays. Thanks for your coordination.
Best wishes.
客户也没有回复，我们就这样淡定着。
2010年10月11日客户突然在MSN上说想要另一个产品的资料和图片。
attachment is the picture and datasheet of *** pls check it carefully.
我们彼此还是淡定着，我继续给我新的客户发开发信。他还是呆在他的MSN上忙他的工作。
2010年10月21号，中午休息的时候我把电脑关了，开机一看，客户发邮件要求我上线。 pls online.
上线给客户发了个邮件，告诉他我上线了，因为他是拿移动手机上的邮件。
他就回复了一个邮件，让我激动个了半天。
I need to order 1000 pcs of ***if you can offer ** ningbo.
那个激动的呀，立马回复过去了。
So glad to get your e-mail about the order.
As the exchange rate get down, we only can offer you ex-factory price at *** USD for 1000 pcs .
客户二话不说，没有问定金什么的，就问关于标签的事情。
来回折腾了还几次，终于确定了标签，起印5000个，这就说如果不出意外的，客户至少还要出4000 pcs.还是这样的贴自己标签的客户有干劲。
10月25号收到客户的水单，一次性付清。看到水单激动的忘记了客户说的后面的关于标签的一点点改动。
Please check all the details on the tt form.
There are some minor changes to be done on the sticker
最后确定了这个订单，三天内发给了客户。这就是我们的速度。这就是我的第一单！好像来的有点意外！呵呵……
评论
路过，进来学习学习。。。
评论
呵呵，成长是艰辛的，成果是快乐的，
评论
太爽了。。可见价格优势很大啊，尤其是阿里的免费会员
评论
不错哇。楼主免费B2B能出成绩。我也是免费B2B做的第一单，但是我的产品订单都好小，哥很郁闷。
你的产品是什么？货值大不大啊？
评论
楼主太厉害了，问下，这是哪里的人呀。。。
评论
LZ很能干,像LZ学习,价格真是起决定性因素
评论
是的，但是也要找对人啊！客户也是一个很重要的因素。。。
评论
恩，现在反正是跟我的产品有关的，我就发…… 另可错杀一千，也不放过一个！
看到客户的网站有做关联产品的就坚持不懈的跟踪！
评论
运气加上自己的努力,,,最终成就订单,,,,楼主厉害啊
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 惊人的太阳能报价
·生活百科 电力供应商流失并失去特许权