加拿大外贸
大年初六，阳光可爱照人。进入09年后第一次回来，呵呵，得知有此征文活动，为表积极性，也来参加参加。这是我第一次参加征文活动哦。写得不好，多多包涵。重在参与嘛。(*^__^*) 嘻嘻……
在这说说自己的第一个小单，和第一个自己认为是大单的大单。
实习的时候开始进入这家公司，工厂熟悉产品一个多月后，开始回到办公室开始我的电子商务。我觉得刚刚出来工作，非常地有激情，我每天很勤奋地发布供求信息，更新产品图片，及时地回复老板分配的询盘，邮件分类处理，清楚地建立每个客户的档案，记录来往的每封邮件。第二个月，开始接一个很有意向的客户的询盘，来往邮件也甚多，但是，联系到最后，发现这个客户是国内的，他说他需要帮国外公司采购一台样机。我们的产品价值比较大，不同的规格价格悬殊很大，所以即使是如此小的样机也要算钱。公司同意接这个小单，虽然只是一台小样机，只有280多元人民币。这是我的第一个单子，虽然很小，但是，没有样机，不可能有大批量的订单。老板说了，小单大单要给予同样的重视，才有可能等来大单。
我的第一个大单。28万多美金。
这个单子，对于自己来说，是很大的单子。与这个客户其实是联系了有半年后，有天突然跟我讲他决定和我们公司合作。而且是第一单就下了六个柜。这单让我感触很大，那就是，当你不遗余力地去付出的时候，一定会有意想不到的收获。初次跟他联系上的时候，是跟他的助理交流的邮件，交流了几天后，换成他写邮件给我，然后都是问一些价格，技术，担保等方面的问题。联系了两周后，给他写邮件都没有回了。我没有想过要放弃他，因为直觉告诉我，他是内行人士，是专业的，他最后一定会是“发展中”客户的。于是，产品价格有什么变动时，或者产品哪里有什么更新时，我都会第一时间写邮件告诉他，即使他没有反应。而且必须确保每封邮件带给他的都是有用的信息。要参加广交会的时候诚挚地邀请他去，跟他讲我们这次主展什么产品，那些产品有优势。他回了这封邮件，告诉我，我很执着，并开玩笑说希望我们的产品也经得起考验。渐渐地，和他的交流也多了，他会告诉我他们当地市场有哪些产品饱和了，哪些产品需求量很大，什么产品的价格他觉得过高了。。等等。有沟通的话，一切问题都不是问题了。
从280多人民币到28万多美金。对于自身来说，是一个很大的飞跃。所以勒，我对自己的2008有小小的满足。但是，我也很清楚自己还有很多的不足。象口语还不够强大啦，客户还不够稳定，订单没有连续性，等等，不过，也没关系，不足的地方将是很大的发展空间。
2009年是我的本命年，希望通过自己的努力，顺顺利利地争取业绩更上一层楼！欧也\(^o^)/
[ 本帖最后由 silvia0525 于 2009-1-31 20:48 编辑 ]
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朋友做的不错
顶你一下
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也是我的本命年，楼主加油喔
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贵在坚持,做的非常好,向您学习,向你致敬
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贵在坚持，从你的实例中，我更加坚定了我的信心
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我也想自己接大单
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支持一个！！
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学习了，榜样!
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加油LZ!!!
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偶也是本命年 加油LZ 加油我自己 加油大家~
呵呵~
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不错，确实，做外贸执着是很重要的~~~祝楼主好运~~~
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(～ o ～)~zZ，今天正式上班咯。祝愿大家牛年大吉，牛气冲天！
开始好好奋斗咯！
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顶你一个支持你，好好加油哦
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如果能更细致写写接单的过程，比方说来往邮件，个人感慨之类的，那就会更好了
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同意14楼的建议啊。
很多朋友就算英文不错，缺少了邮件范例也很难做得好。像我这样，工厂里面只有自己一个懂英语的就更难摸索了。希望大家都可以大概讲讲细节的东西啦。
谢谢lz分享，哈～
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