加拿大外贸
关于外贸公司的工作和工厂外贸业务员的差别，接下来我会从以下方面为大家阐述。1、企业性质
①外贸公司：属于服务型，帮客户找厂家，拥有自主进出口权（无产品）。全国各地的工厂都可能是自己的工厂，类似中间商，价格较工厂的要高很多。该公司的产品一般是通过代理，或是采购。优势是能最大程度的整合全国工厂的资源，以满足客户的各种需求，达成合作。②工厂外贸：它是一家属于销售、生产和售后为一体（有产品）的企业，大部分工厂都没有进出口权；价格方面上也比外贸公司的要实惠。缺点是一般的单个工厂往往是难以满足客户的各种需求，业绩不一定比外贸公司的好。
2、工作内容
①外贸公司：就是通过相应平台（互联网，展会，外拓等等平台）来开发客户，写开发信、维持老客户，接单，跟单，出货，单证，收款收汇等等。外贸公司能够给你提供一个更好的平台，让你养成一个做好销售的思维习惯和思路，而学到的这些东西永远都属于你。最后还能给自己积累一定的客源，让自己的圈子变得更加广。缺点是关于产品的一些实际运作流程，你是看不到的，就必须要去工厂实地考察才能知道。
②工厂外贸：主要负责维护跟进工厂原有的客户，及后期去开发新的客户，并且工作分配的比较细致，很多时候，很多杂活要自己跟进。但在工厂里是可以学到很多一线的东西，因为你可以独自操纵整个外贸流程，你所接触到的车间的一切，就是所有今后你工作的基础。但是不好的地方就在于工厂管理比较的杂乱，不管大事小事都要你自己操心，而且大家的执行能力可能会非常差。
3、工作情况
①外贸公司：工作强度大，业绩要求高，内部竞争大，经常会有加班的情况，人员外拓频繁。但是工作自由度大，只要接触客户，就有一定的自由度。
②工厂外贸：工作强度一般，业绩要求一般，因此工厂一般都会优先维护原有客户，后再开发新客户，加班情况一般，工作自由度一般，一般都在厂内去联系和维护客户的。
4、企业待遇
①外贸公司：外贸员跟销售一样，底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额，并不稳定，与个人能力直接挂钩，受销售季节和国际环境影响较大，收入波动性较大，同一岗位收入的差异性也很大，存在一定风险。相关福利待遇有些大外贸企业可能比较全面，但是有些小的外贸企业在福利待遇方面也可能不全面或没有。
②工厂外贸：工厂外贸员的工资是由基本工资+绩效+其他补贴，相对外贸公司会更加稳定，但是涨幅不高，受外界影响不大。相关福利待遇一般都会有，但也存在有些小型工厂是没有或不全面的。
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欢迎外贸大神们指正~
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所以大家没看“外贸论坛”微信公众号今天发的内容对不对
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看完想去工厂做业务员了
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外贸菜鸟来学习了~大家都是怎么写开发信啊？我是说在语言表达能力不太好的情况下、
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语言能力不行，短期内可以找人工翻译平台翻译，比如语翼；长期来看只能自己好好练、好好学英语。遇到一些小语种，也可以找人工翻译帮忙，互联网时代就是什么都很方便。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2018-8-30 15:45 编辑 ]
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从发展前景来看外贸公司成长较慢，累计时间比较久，有些许公司会有相关人才培训，会能学到一些专业知识和销售手法，但是如果没有的话，就要依靠自身去学习，压力也比较大，且对产品的整个运作流程的熟悉度是比较低。
在工厂做的好处是，你既可以学到外贸知识，又可以学到产品知识，产品从头到尾都非常熟悉，对今后个人的发展有很大的帮助。
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有没有B2B转型B2C的？
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对的对的，这点忘说了.看来遇到真大神了
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发了啥？
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转2C应该调整蛮多的吧，期待成功后分享经验哈
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外贸公司就是要啥啥没有，相关证书有的也只是PS的，
客户来看厂也很尴尬，把别人的东西说成自己的，看完厂要不就回自己的办公室，要不就借用厂子的办公室，不自主
外贸公司买厂子的货，要不包装不行，要不表面不行，给工厂沟通也不鸟你，拖延货期，工厂这群B ，先报低价，等到单子快下来了，在涨价，
贸易公司有的也不行，例如钢材，人家316不锈钢，给你家发304，材质不对，要不打钱不发货，套路很深，报价说有货，都到门口打电话，又说没有，要不就说货在别的仓库！
工厂不能生产的规格也要外购，价格其实和外贸公司差不多，工厂不是什么规格都生产的，
某些大厂赔钱也做，主要也是赚外汇，赚不赚钱无所谓！
大工厂很气派，外贸就一个办公室，
外贸牛逼的话也就是有自己的货场，现货，客户来了看一带着去看看，让后找个有规模的厂子先看，然后开车在看货场，
纯贸易公司就是等单，如果距离这个行业市场较近的话，可以去市场调现货，如果去别的地方调现货很被动，缺斤少两有的是，货到了，就傻眼，还要擦屁股
这个就自己决定吧
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发了外贸公司和工厂业务员的热烈讨论
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分析的挺对的
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