加拿大外贸
我有一个英国的客户,联系有三年了,每年都会发询价给我,每次给他报过价后就说我们的价格比他现在的供应商贵20%,但还是继续询价,报过价还是说贵。询价-报价-嫌贵,这种循环都三年了,还在继续,我怎么办?
不报价吧,会错过,报了价吧,不下单,
真是头痛啊 :')
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遇到过 再有询价 建议各让一点 下个试单 如果你们质量确实比别家好 没准能抓住客户
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2楼说得不错,如果对你们的产品有信心的话可以让客户先下个小单对比质量。
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可以跟他好好聊聊,尝试合作一下,当然,也有可能是他想问你的价格来压他合作供应商的价格。
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这不是绅士该做的事,你该好好研究下你的客户了
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我觉得可以跟他沟通一下,问问他是哪里不合适,毕竟你都和他交流了三年了,可以尝试让他用你们的一小批货。如果你们公司的产品都是和价格对应的,他觉得性价比OK,我觉得还是有合作的可能的,主要是要尝试和他好好沟通下,让他尝试走一小批你们的货,这样也不会对他有什么损失啊,价格方面就需要你和公司商量看可以给他多大的优惠了,先尝试走一小票先
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小走一票先
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老板不同意哦,工厂不像外贸公司,为了留住客户哪怕是亏本的都做,工厂的老板是小的不做,亏的不做
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这些都讲过了,晓之以情,动之以理都讲过了,他还是这样。有时候他询价的产品我们没做过,我就说我们做不了,他还问为什么做不了
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想放弃了,以后都不想理他了
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你可以试试让他寄样品给你,看看双方产品品质上的差异。
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辛苦辛苦
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拿你调市场呢,还问个屁啊,直接给他说20%扣掉,看他给货不
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估计也就是对比 一下
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像楼主这种情况,应该是还有个点没找到,如果是单做市场调研,不可能3年了还这么频繁的询价。只有一种解释,你在他的潜意识里你是一号备胎,能不能上位就得靠你的修行了。我在上一个行业的时候,也遇到一个客人,一年找我询价了7/8个项目,没有下单,每次都说单价高,后面我给他就明说的,我们联系也这么久了,产品各方面相信你也了解的差不多了,不管我怎么说我家的产品好,你没去使用也是感受不出来的,您看要不咱们先走台样机试下。后面就下了一个5000刀的单给我, 。当然,前面有一些话题铺垫,具体就看你对客人的把握和谈话的技巧了。
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